艾略特的社会心理学实验

心理学家艾略特做过一个实验，他发现忍受了让人超级尴尬的入会仪式才可以加入某个讨论小组的女大学生，会觉得自己参加的这个小组及讨论非常有价值，尽管事实上，小组成员“要多无聊有多无聊，要多无趣有多无趣”。而入会仪式比较简单，甚至完全没有通过入会仪式就参加了讨论会的女大学生，则会觉得自己新加入的这个小组“没意思”。

进一步的研究还发现，当女生需要忍受的痛苦越大，她们就越容易说服自己：新加入的小组及活动非常有趣。这其实和我们之前讲的人性背后的价值规律不谋而合：费尽周折才得到某样东西的人，比轻轻松松就得到的人对这件东西往往更加珍视。

企业在招聘时故意增加面试和试用期转正的难度和维度，会提高入职员工的归属感；女生在面对男生追求时，多制造一些困难会让男生更爱自己；很多社群在运营中通常会在成员进群时设置一堆门槛，比如转发分享截图等。这都是在利用认知失调操控你的心，让你服服帖帖。