创业遇到的问题

从一开始创业就要思考一个问题。

企业的 护城河是什么？

微信的护城河是网络效应，庞大的用户群体，很多互联网公司也都是通过网络效应达到整个行业 的垄断，因为大家都在用微信，所以自己也不得不用。

中石油，中石化，电信，移动公司护城河就是垄断行业的执照，其他企业很难进入 这个行业。

有些科技公司护城河是技术专利，专利作为自己的护城河，其他公司无法进入。

企业有了护城河以后 才可以在自己的市场内不断去赚取利润和高毛利。

直到现在还是没有思考明白 ，也许问题本来就是一个头疼问题，是很多企业要解决的问题。

做产品讲究的几个策略，

人无我有，整个行业定价权自己一个人说了算，高毛利，高利润。

人有我优，当别人拥有和你同样的产品的时候 ，自己的产品一定要考产品质量取胜。

人优我廉，当别人和自己的产品质量 一样的时候，就是进入到另一个竞争阶段，自己的 产品就要物美价廉，公司就没有了高毛利时代，进入到竞争状态。

人廉我无，当别人的产品也实现 物美价廉的时候，整个行业已经没有利润可发展，所以就应该选择其他行业或者其他产品。

自己目前刚创业 不到一年 时间，一直在解决第一个问题就是生存下来，活下来是根本，活下来以后才能求更好的的发展。整个也是目前公司战略的第一步，目前基本上解决生存问题，但是面前面临一个新的问题，其他公司同样的产品也进入到这个行业，并且以极低的价格进入这个市场，这个应该怎么办?直接拼价格，公司将失去高毛利，没有利润企业怎么发展，不进行拼价格，必将市场很大份额被占领。这个就是企业没有护城河面临的问题，商场如战场，现在 这个阶段应该怎样应对，需要好好 思考。

通过头脑风暴，大家讨论完以一下方式进行 应对之策。

1.公司开始研发对方企业的 高毛利产品，进行上市，花椒酸奶，让他们顾此失彼，花椒酸奶采取众筹方式，寻找10名合作伙伴，并且有这个产品一定的销售量，进行捆绑联合起来一起去拓展市场 。

2.把公司目前销售比较好的 产品进行众筹形式，回笼资金，降低毛利，捆绑核心客户，联合起来进行稳固市场。

3.开拓外部市场，打磨好公司自己的基本功，发挥自己公司的优势，船小好调头，有创新头脑，销售经验，总之扬长避短。

4.继续寻找自己的 企业的护城河，慢慢形成自己的 优势，最终在整个行业有一席之地。

最后想到刘润老师的一句话:好产品不是支点，做好产品的流程才是；好员工不是支点，产生好员工的制度才是；好用户不是支点，获得好用户的方法才是。

以上打磨出来也许就是公司要的护城河。

在以后的 工作中不断的 去优化每个部门的 工作流程，提高工作效率，我们能拼的就是比别人更努力，加油。