小艾职场学习记

小艾是个爱学习的人，闲来无事，看书充电，今天看书，居然让她发现了一个秘密，事情是这样的：

小艾在农业公司就职，公司主营林业和农业。林业是老项目，20年行业经验，国家对林业施行管控后，收益渐少，于是开始转型有机农业，一年时间运作后，有自己的种植基地、加工车间，研发团队，储存冷库等软硬件设施。

之后就是市场推广，结果销售很惨。后来聘请据说是相关行业几十年经验的大咖，来制定市场推广策略。

两个月筹备，2019年春节后，小艾拿到执行方案，大咖亲自解读，听完之后，小艾感觉不对劲，但又说不出来哪里不对劲？

对她一个小部门的负责人来说，执行就好了，公司领导已经决定好的事情，她也不可能改变什么。

于是，接下来的几个月，小艾就是执行新方案。

半年时间转瞬即逝，居然一个也没推出去。

小艾一直不明白，大咖制定的方案，怎么还能失败呢？

看了《说服》这本书，她知道问题在哪了？

书里有三个观点：

一：在影响他人决策的过程中，要提供选择余地。

如果能够在选择开始的时候，增加一个“不作为”的选项，能够帮你更好的完成任务。

二：告知免费赠品的真实价值。

三：最高价与最低价之间的折中之选。

大咖方案：

一：580元可选购ABC各1，为至尊会员，赠体检1次。

二：680元可选购ABC各1，其中 B款2，为至尊会员，赠体检1次。

三：1280元可选购ABC各2，为公司合伙人，赠体检3次。

如果是你，你会选择哪个套餐，当然前提是产品很优质，就是市价稍高，市场5元/斤，套餐15.8/斤。

如果方案是这样的呢？

❤活动方案：

成为会员，可送全方位健康体检1次，价值1180元，正规医院资质保证。

一：280元选购产品AB各一，成为会员，赠送体检1次。

二：680元可选购产品ABC，B款2份，成为会员，赠送健康体检2次。

三：1280元可选ABC各2份，成为公司合伙人，赠送健康体检3次，两次体检不用可调换产品。

聪明的读者，如果是你，你会选择哪一个方案呢？答案显而易见。

而失败的方案，失败的地方在哪里？

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