240.生意成功的第一法则（一）

终极成功的五大法则之一

价值法则

昨天谈到了关于商业成功的秘诀就是——给予。

今天品达会带着乔去见一个餐厅的老板叫欧，由欧给他来谈一下终极成功的第一法则，这个欧拥有六七家餐厅，而且还有价值几个亿的商业地产，而他的这一切都开始于一个热狗车。这个热狗车就相当于我们现在的那个地摊，或者是马路边上卖麻辣烫的那种小餐车，乔就很惊讶呀，怎么能够从一个小餐车的生意变成现在的房地产巨头呢？

经过交流发现欧的餐车开始生意也很难做，不过慢慢的有一些忠实的食客，名气慢慢的就传开了。几年以后他的热狗车就被推荐进了本市的年度最佳的手册里。为什么是一个热狗车超过了一些高档餐馆的吸引力呢？关键就是顾客体验好，一个是食品的口味，也就我们所说的工匠精神，还有一个他待人很热情，所以当时这个欧就越来越有名气，直到后来被几个商界的高管发现了，这几个高管就舍弃当地高级会所的精致午餐，专程的去他的路边小摊吃他的午餐。后来其中几个人共同组建了一个投资公司，给他开办的餐厅提供资金的支持。后来的一些年里他又陆续开了一些连锁的餐厅，然后把一部分经营所得投资购买和餐厅相近的楼房，几年后他就成为本市最大的商业地产业主之一。

交流的过程中，桥就意识到了欧身上有一些更深层的东西，他身上有种强烈的专注和执着的精神，意识到这点的时候，桥就开始明白为什么那几个高管愿意投资在这个人的未来上。另外关于欧的热情待人上，欧说:人们愿意并倾向于和他们了解喜欢并且信任的人做生意以及介绍生意。

为什么有的餐厅的生意一般，有的餐厅的生意也就是不错，而另外一些餐厅就像欧的餐厅，生意是特别的火爆呢？欧说差劲的餐厅，就仅仅提供数量和质量都刚好足够的食物和服务，以便能让自己从顾客那里赚的钱说得过去；而好的餐厅，努力根据售价提供最好质量和最多数量的食物和服务；特别好的特别出色的餐厅会竭尽所能挑战人的想象力。它的目标是提供比任何金额的钱能买到的更高质量的食物和服务。这几类餐厅是不是我们可能都去过吧？差劲的餐厅的菜和那个饭在告诉你就凭你花的那些钱，我也对得起你了。

我们也去过好的餐厅和出色的餐厅，那他们之间有什么区别呢？像现在的小孩子，几乎因为他们的口味吗吃的好东西都比较多，几乎很难有什么菜能够让他很难忘的是吧，但是我们去了一家朝阳有一个叫106的餐厅，我们每次从朝阳要回房山的时候，我的孩子都会提出要求要吃106的带鱼，这个带鱼在任何一家餐厅都属于比较普通的食物，为什么还要绕着挺大的远去那吃带鱼呢？肯定不是因为那块带鱼便宜，一盘六七十块钱还属于比较贵的那种，但是很明显，他用的鱼绝对新鲜，口味也非常好，所以好的产品是自带吸粉功能的。

聊完这些欧就跟乔说，终极成功五大法则的第一大法则，他用非常机密的语气小声地说：你的真正价值取决于，你给予别人的价值在多大程度上超出你获得的回报！桥听到这儿有点迷惑，他说给予别人的价值要超出你获得的回报，这就是超级秘诀吗？这样做就能赚钱吗？是很好的问题，但是把它作为首要问题就糟了，它会把你带向错误的方向，那首要问题是什么呢？应该是这样做会服务他人吗？能有益于别人吗？能给别人增添价值吗？如果回答是肯定的，才可以问第二个问题，这样做能挣钱吗？因为你关注的重点在给予给予你喜欢去给予，然后热衷于去付出，把它变得不是一个策略，而是一种生活方式，那你这么做的时候就会发生非常非常有利和有益的事了，钱就会追着你走了。

所以世界上所有伟大的财富都是对自己能给予别人的东西很有激情的人创造出来的，他们的产品服务或者想法，而不是总想得到什么的那些人，那些更热衷于得到什么，而不是急于什么的人，恰恰浪费了很多巨额财富。最后品达又说，不是要理解，而是要践行，关键不是学到什么，而是做到了什么。

今天重点是；终极成功的五大法则之一价值法则，你的真正价值取决于你给予别人的价值在多大程度上超出你获得的回报。