文案GPS，帮你理清文案思路

今天我将对《文案变现》第二章——一个工具，找准要说的点，进行讲解。

图片来自网络

在上一篇中我们提到过，叶小鱼在第一章提出了一个文案写作思路，即说什么+对谁说+在哪说+怎么说，我们今天就要解决这个思路的第一部分——说什么的问题。

作者在给了我们一个工具，帮助我们理清“说什么”的问题。

话不多说，先上工具。

文案GPS

这个工具叫做文案GPS。从上面我们看以看出，文案GPS一共包括4个部分。

1、说话的对象，即“写给谁看”。要明确用户的年龄性别，习惯偏好等。

2、文案变化的结果，或者说是文案的目标，即图中“结果”一栏。结果主要有认识我们、改变认识、认同我们、决定行动。

3、理性上信息传达。即上图中“他们需要知道”的信息，是对产品卖点的描述。

4、从感性上情绪推动。即上图中“他们需要感觉到”，包括喜欢、信任、恐惧等。

所以，想要完善文案GPS，我们需要做四件事儿。

1、找到目标客户群。

2、明确文案的目标。

3、确定产品卖点。

4、推动读者情绪。

我们一步一步看，这四件事儿该怎么做。

1、找到目标客户群。

这需要分情况讨论。

首先看文案投放的渠道，如果投放在你自己的微信公众号上，你只需要查看后台的统计数据，大概就知道了你目标客户群的属性标签。如果是投放在他人的公号上，那你需要跟号主沟通。

另外可以通过一些大数据平台进行查找，但是这种方法得到的数据只能作为参考。大数据显示的是一个行业的情况，而你的企业虽然在行业里，但是你的数据相对于大数据而已是具体的、特殊的。

最可靠的方法是做用户调研。暖石网创始人张君曾经说过自己的创业经历，在谈到目标客户群时，他原本以为他的目标客户群是在校大学生，但是调研反馈的结果与预想不同，主要的购买人群是初入职场3-5年的职场人员。只有实打实的做调研，才能找到目标人群，甚至是渠道和卖点。

2、明确文案的目标

文案的目标跟企业活动和产品的阶段有关。比如说，企业要做一个母亲节的促销活动，文案的目的就是号召大家参加活动，为企业带来流量。同样，产品处于不同阶段，文案的目标也不一样。这一部分参考上一篇文章《一招教你分辨真假文案》。

3、确定产品卖点

产品的卖点就是产品对消费者的好处。首先我们要列出产品的所有卖点，然后将卖点按照消费者的关注度进行排行，最后考虑卖点与竞争对手之间的差别，然后把筛选过的卖点填入合适的地方。

4、推动用户情绪

文案需要让消费者感觉到什么呢？感觉到产品是有温度？还是品牌在选品时是严格的？等等。主要让消费者对我们产生认可。

经过以上步骤的思考，把思考的结果填写到文案GPS中，我们就知道文案要说些什么了。