亲爱的展信佳 | “第一次创业失败了，或许第二次就成功了呢？”

✉亲爱的 展信佳

P君的自白：

2015年7月，我和三位同伴一起创立了“菜鲜森”，主营半成品菜及配送。短短四个月，我们的创业宣告失败，而我深深地体会到了创业对能力、资源的高要求。

人人都可以创业，但不是人人都有与之匹配的综合实力与运气。

亲爱的豆子酱：

展信佳。

“未经反思的生活是不值得过的，”豆子酱你邀请我写这封信时如是说，于是便有了这封信，也算是给我那短暂的创业之旅做一个总结。

电影《咖啡公社》截图

2015年之前，我做梦也想不到有一天我会走上创业这条路，然而，鬼使神差的，我却真的去创业了，人总是善变呐。

回顾我的创业历程，主要出现了以下几项问题：

1、种子融资不正规。

我们一开始找到了“土老板”作为投资人进行融资，但是投资人本身能力有局限，除了提供小额种子资金，并不能对公司发展提出任何建设性意见，属于“东西给你了，其他我不管”的类型。创业中种子融资的正规做法应当是找到正规天使投资人进行融资，而这些投资人能对公司管理结构、股权结构、经营方向提出相关建议，对于初创企业规范非常重要。

正规的天使投资会订立相应后续投资条款，这对企业发展阶段十分重要，而我们恰恰是倒在了这一点上。

2、财务管理不严格。

作为创业企业前期融资不高情况下，核心发起人应该严格管理每一笔钱的支出，将公司支出与个人支出严格分离，公司资产严禁私用。我们在资产最终清点时发现很多资产原本无需购置，或不急于购置，白白浪费了现金。

3、设施配套超前了推广步伐。

这里主要是说在没有是确定市场反应的情况下，贸然购置了货车等设备。种子投资本身不多情况下，对固定资产的购置必须慎重，只有在现有市场要求必须进行设施配套时才能花这笔钱。此外，货车的购置也导致了我们高估了配送能力。一开始就确定了过大的配送范围使得配送的时间成本、金钱成本大大提高，每一单远距离配送几乎无利可图。

4、没有保障基本工资。

创业团队即使再缺钱也必须保证每个成员的基本工资，断除团队后顾之忧。由于团队建立之初过于乐观，没有设定基本工资保障，导致在没有盈利的初期，团队成员的生存仅依靠个人财力维持。更糟糕的是，团队成员几乎都为外地人，生活成本极高，短期不能盈利直接导致了成员们难以生存。这个疏忽成了我们最终创业失败的导火索。

5、后续投资缺乏。

半成品菜配送在加工、配送上时间花费巨大。在团队成员有限情况下，完成了加工、配送环节后，团队成员几乎没有时间和精力做推广宣传。这制约了公司进一步发展。种子融资不合理，投资人在瓶颈期无法拿出更多的资金去构建加工、配送团队，所有加工配送依旧由团队四人承担，进而无法扩大经营，形成恶性循环。这是创业失败的重要原因。

6、商业模式的失败。

对于尚未发展起来的中部城市，城市白领数目不够庞大，且居住分散。需求有限和配送分散，这是制约生鲜半成品的决定性因素。此外，对于年轻白领而言，半成品菜并不比快餐更具吸引力，或者说客户在吃的问题上相当没有忠诚度。

截止目前而言，无论是北上广还是中部大城市，绝大部分做O2O生鲜半成品的企业都处于烧钱砸客户、培养用户习惯的阶段，没有形成一种可行的固定的盈利模式。作为失败的生鲜半成品O2O创业企业而言，只能说是为后人铺路了吧。

有人说，创业应当是人一生积累的能力、经验、资源大爆发。

对于我们四个初出茅庐的年轻人而言，创业或许有点鲁莽了，但是也要安慰自己在此行看到了不同的风景。

第一次创业失败了，或许第二次就成功了呢？

P君

2015年11月

豆子酱的后记：

P君是我大学的时候通过采访认识的朋友，不同校却同乡，他是个与我三观基本相合、会直言不讳地指出我的不足、送我大部头、执意请我吃饭的知乎潜水专家。我们不常联系，每次联系都会很真诚地分享交流大量信息，互相吐槽然后总会互灌鸡汤，我们见证了各自毕业告白与被告白、考研、留学、求职、创业的迷茫折腾青春，我总会对他发自肺腑地说的一句话是：“我很看好nei呀~”

我们进行了一个关于他职业去留的深度对话，他听了我的意见，做出了自己的决定。应我之邀，写下了这封来信。以上。