电影投资的操作细节1

建立自己的电影投资项目渠道

       电影投资已经由单一融资模式进化成影视投资组合，要想充分发挥“大数法则”的作用，你需要投资多个不同的电影项目。但是，同样关键的是你所投资的这些电影项目必须有很高的成功率。实际上大多数影视投资项目的收益情况并不乐观，要获得好的结果，其中的奥秘在于“大数法则”的第二部分。

      世界上最好的大学能培养出最优秀的毕业生，其原因在于它们一开始招入的就是出类拔萃的申请者。世界名校如耶鲁、哈佛、斯坦福及同级别的其他学校，会尽其最大努力让大量最顶尖的美国学生向它们提交申请。这些学校会派招生代表到所有的重点高中，并通过SAT邮件列表招募分数最高的考生，它们还会游说校友举办地方性的聚会吸引当地的优秀学生。2013年，仅这三所大学就收到了7.5万份申请。在张开双臂欢迎这些申请者之后，它们开始挑选，最终只有6%~7%的申请者能获得通过。

      作为电影投资人，你也要做同样的事情，甚至还必须比常春藤联盟里最顶尖的大学更严格。对于专业的电影投资人来说，每投资一个项目，门外最少有40个严肃的、充满激情的电影项目（有些电影项目甚至是来自著名的导演、编剧或上市的影视制作公司）在等待与我们会面，而我们只会投资其中之一。这就意味着在决策的时候，我们必须发掘出大量的优质项目，然后经过权衡从中挑出那些值得投资的电影项目。

      如今发展迅速的网络平台，从根本上改变了项目发掘的流程（每个月有数以千计的电影制片人包括院线电影、电视剧、网络大电影、微电影等—在网站上提交针对影视投资人的项目概要），现在影视投资人比过去任何时候都更容易找到创新的、令人激动的电影投资机会。

      最好的、最成功的电影投资人把大量的时间用于积极主动地寻找尚未打磨的瑰宝型电影项目（说是电影项目，其实指的往往是项目背后的年轻制片人、导演或者编剧），这就是所谓的专有项目源优势。除此之外，你可以运用一些方法去发掘机会，最终你的投资项目会来自于一类电影项目，其水平都相当于SAT成绩超过800分、GPA成绩4.0以上的优秀毕业生。

人脉关系

      为了拓宽投资机会的来源范围，并获得自己正在寻找的电影项目，很多电影投资人喜欢那些由熟人推荐过来的项目。这并不是我们自命不凡，而是因为经验表明，在经过熟悉、信任的人的初步筛选之后，好的电影项目出现的概率要大很多。

      实际上，做起来要比说起来更容易一些。在如今的互联网时代，每位影视投资人都有自己的人脉网络，可以认识一些跟你的投资组合完美匹配的电影项目。对我来说，在商业人脉网站领英上，有超过1600万人可以通过一度、二度、三度人脉关系找到我。个人人脉关系在一些网络投资平台上也同样重要，通过筛选你可以只做那些由熟人推荐的项目。

 遇见·环市路

     电影投资人偶然看到一些潮流的剧本故事梗概，没有做任何工作就给编剧打电话，并成就一段未来十多年的“张伟平一张艺谋”式的成功故事，这样的事情尽管有时会发生，但靠运气意外发现珍宝的案例是很罕见的。很多影视投资人会告诉你，他们大多数的投资来自于他们在职业生涯中积累的影视圈的人脉网络，包括他们投资过的制片人（或者导演、编剧、演员）、曾联合投资某部电影作品的投资人以及他们在其他情形下合作过的伙伴推荐的电影项目。

      要发掘与你个人兴趣、能力、背景和其他非财务资源相匹配的电影项目，运用个人人脉关系同样也是一种很好的方式。在现实生活中，如果有两个成功机会相同的潜在影视投资项目，决策的依据会落在一些外部因素上，如人脉、智慧、信用、人际关系以及其他因素。

影投网（广州）投资有限公司 

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      正是因为这些原因，当一部很有趣的电影作品的制片人解释为什么他选择某位特定的影视投资人作为其首轮投资人的时候，这位电影投资人是会心存感激的。毕竟，你希望有仅仅因为你的钱而嫁给你吗？还是你更愿意听到她说是因为感觉你能够成为很好的人生伴侣而跟你约会？

       除了个人的人脉关系之外，另一个很重要的项目来源（尤其是对于在寻找第一轮投资的影视投资项目）是制片人、导演或编剧直接找上门，他们曾经看到过、听说过、阅读过这位影视投资人的文章，并相信这位影视投资人能够弥补他们的团队短板。这就是为什么有些最好的影视投资人能够获得最好项目源的原因：他们通过写博客、在各种会议上演讲、通过微博发表影视行业相关观点等，想方设法为影视圈做出奉献。在后续章节，我将谈到你可以通过什么方式为电影投资圈做出贡献，并因此而获得收益和优质的潜在项目源。

影视投资俱乐部

       如果你刚刚开始涉足电影投资，还没有在影视圈建立太广的人脉网络，一个很好的策略就是加人一家由知名电影投资人组成的影视投资俱乐部，加入的前提是你打算与其成员在同一级别上进行投资（如我们在广州设立的“影投网投资俱乐部，该俱乐部辐射整个长角地区）。当电影投资人联合在合起，并热情响应制片人的融资请求时，每月他们通常会收到几十份甚至更多的申请，并将通过多个步骤、多个流程审核这些投资机会。这是一种很好的获得成就的、经过预过滤的项目源的方式，并可在学习电影投资方方面面的知识的过程中获得大量支持和帮助。

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