营销4p-price

营销4p-price中有两种经典的定价方式

渗透定价法

渗透定价法，以低价进入市场，获得极高的销售和占有率，又导致成本降低，价格接着降的定价方法。

举个栗子。名创优品

爱别人是1块钱出厂价，卖3块钱。但名创优品，是5毛钱出厂，加10%，再加38%，最后到消费者手上的价格，还不到1块钱，不到别人的出厂价。关键是量。价量之秤拨到了极致，只有周转率足够快，销量极其大，一年销售10亿以上，那就能赚钱。

名创优品2013年底创立，到2015年底，年收入已经近60亿。预计2016年的收入，会将近100亿

高价法

当生产厂家把新产品推向市场时，利用一部分消费者的求新心理，定一个高价，然后再把价格降下来，以适应大众的需求水平

举个栗子。雷诺

雷诺在美国量产了圆珠笔，成本只有0.5美元。雷诺决定，把成本0.5美元的圆珠笔，用10美元的价格批发给零售商，再用20美元的价格，卖给美国消费者。

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参考内容《5分钟商学院》

徐洁东（东东厂）

营销领域的“营养药剂师“，江湖人称“营销界的东哥”

唯一懂互联网＋品牌＋医药领域三者联合的营销人

公众号“徐洁东说营销”作者，集中输出营销，媒体，品牌的知识沉淀

（5年互联网营销，专注互联网的营销及推广，尤其关注广告营销，品牌营销

互联网嘟嘟－营销，营销菁英会－媒体营销社群运营负责人）