长春桥预售总结

我的第二次预售马上又要结束了。如果说第一次预售锻炼了我的心态，给予我了更多的信心。那这次预售给我的就是一：要如何站在更高的角度宏观的分析事情，战略加战术。不要用战术上的勤奋掩盖战略上的懒惰。二：最好的管理者就是管理好自己。三：心胸要更宽广。有些事情不必吹毛求疵。四：团队凝聚力的培养。五：时刻关注，洞察团队人员的情况。六：团队氛围的建立，做好积极正能量的引导。

预售=节奏+资源量+团队的培养

准备前：人员的招聘

市场的勘察，分析。

预售开始前期7-10天：人员的相互认识，规则的熟悉、执行和监督。熟悉市场 炒市场。

预售中期：10-35天，用任何方法刺激员工集中力量要资源。

预售中后期：35-60天，定金的转化加资源量的继续累积。

预售后期：60-85天，重点是定金的转化，资源量削弱。

开盘：开盘前九到十天开始倒计时，留出足够的时间给客户和自己。

开盘前七到九天，开始邀约：二次电话邀约，一次电话确认，二次微信确认。

开盘当天：分区域，每个区域有负责人，每个人有具体分工，做好各个区域的服务衔接。