奖励超级反应——《穷查理宝典》

动之以情，晓之以理，不如诉诸利益。
“想要说服一个人，要诉诸于利益，而不要诉诸于理性”。-《穷查理年鉴》

也许最重要的管理原则就是，建立正确的激励机制。
尽量避免奖励容易作假的事情。

自然界存在一种重复出现的、普遍的伟大算法：重复"有效"的行为。

一个医生每年都要切除大量正常的胆囊，原因竟是他认为胆囊是所有疾病的病根。

有保留的接受专业顾问的建议，尤其是其建议特别有利于他本身时。

激励机制能够导致人们在坏事时觉得自己是正当的。

纯靠提成的销售员更难保证不做不道德的事情，从另一方面来说，他们的业绩也可能更好。

金钱，是现代文明的主要驱动力。
有人花钱买身份，有人靠身份捞钱，有人同时做这两件事。

用“祖母的规矩”改变自己的行为，“吃甜点之前必须先把胡萝卜吃掉”，应用到商界就是，每天强迫他们先完成不喜欢而必要的任务，再奖励他们去处理他们喜欢的任务。

即使奖励是最有效的。

惩罚也强烈的影响行为和认知，比如，军队里的通过极端的惩罚达到士兵的绝对服从，但其弹性和效果不如奖励机制好。

每天进步一点，只要活得够久，那么你最终都会得到你所应得的。