付明——陈静教练——第七拆

拆书帮长沙橘洲分舵第10期训练营第七拆作业～2020.03.24

【R】阅读原文片段

某年暑假的“科技三下乡”活动中，某农业大学的一些教授到农村去送科学技术。其中教养猪的王教授最受人们欢迎，因为他去的那个村是养猪专业村。其中村里有一家是养母猪的，别人围着王教授他进不去，最后才轮到他提问：“我们家有几头母猪不发情，这该怎么办呢？要是找不到方法就只能卖掉了！”

对于养母猪的农民来说，如何让母猪能有最高的产出是他最关注的问题。很不幸的是王教授对于母猪的繁殖实在是没有经验，于是想了半天说道“我记得引起母猪不发情的原因有二十多个，具体你们家的是哪个可能要去看了猪才能知道。主要的原因是1、2、3…“

没等王教授说完那个养母猪的老乡就走了，搞得王教授一脸尴尬。

王教授的错误在于他没有分清楚他知识共享的对象是谁。他所说的引起母猪不发情的各种原因都没有错，但这个农民其实需要的是个真正能解决问题的方法，最好是简单到“你买几片什么药给猪吃了”这样的话。因此，在做知识共享的时候，一定要记着你把知识共享给谁，即共享知识的“客户”是谁，他们习惯于什么样的方式，然后以他们能懂和能接受的方式去展现给他们，这样你的共享才能真正有效果。

在做知识共享的时候，你还要考虑共享对象的需求和习惯，对方更习惯于何种共享方式。如果你想将自己的一些知识共享给研究所的人，那就要将原理讲清楚，让他们自己去做判断；如果给对内容不太熟悉的人，那就要考虑尽量不用或者少用专业的术语，而用最平实的语言，最好能用比喻和生活中的例子等来让他们明白你的意思。

【I】拆书家讲解引导

        在做交流时“有效率”是第一要务。交流时忽视交流对象，只顾自己一吐为快表达出来，往往得不到对方好的回应，谈话很难继续下去。

      一农村病人去看病，进门跟医生说明情况后，医生知会，病人迫不及待的问了一句：“医生咱这病吃啥药？”没想到医生给他说了一大堆关于引起病痛的专业知识，病人听的云里雾里的，半天还没搞懂自己吃什么药。你看这位医生就是没有注意到病人的职业身份、谈话目的和认知水平，他们之间的交流其实就是无效率沟通——对牛弹琴。

        要想交流做到宾主尽欢，一定要避免上述案例中医生所犯的误区，充分考虑对方的认知、需求情况及交谈习惯，如遇到不熟悉该话题的且需要解决问题的人时，要利用简单浅显例子，直接简单的提出解决办法；如遇到专业人员时，则告诉他们事情原理，具体情况由他们自己判断。

【A1】描述自己的相关经验

        几年前我在带班的时，班上的一位孩子有段时间很是调皮，上课不听课，做作业时还打扰其他孩子，那次考试很不理想，结果她奶奶找我来了解情况，我一气之下把孩子这段时间的所作所为全盘托出，结果奶奶听了后不高兴的走了……

        事后我才了解到奶奶对于孙女成绩下降很是担心，本来是来找我解决问题的，没想到我却一通直白诉说，根本没有提出具体的解决办法。当时交流中我忽略了这位奶奶的情绪，也没从这位奶奶的立场上来考虑整件事，更是错解了她来的真正目的，所以后面导致不欢而散的结局。

【A2】以后我怎么应用       

目标：6月1日前，我要养成根据说话对象的需求、习惯和方式来组织自己说话内容的习惯。

行动：

一是对自己孩子做个全面分析，在跟他们说话之前先考虑对方的需求、习惯和接受的方式。

二是辅导孩子时多应用方法之后总结反思。三是给自己制定一个奖励机制，如在6月1日养成了这个习惯，我带孩子去玩一次。