生意人的常识

恰好生活在惠州做生意，冬日里几句话共勉。

1.说真话。

在人人说假话的时候说真话，不是反抗，是革命。越表达内涵就越要求语言的真实，只有真实，内涵表达才能让人信服。

2.不占便宜。

销售是提供给消费者的便宜感，让消费者认为物超所值。

3.有钱也认真工作。

皮塔作为餐厅领导，他大部分时间用来安排菜谱、检查单据、订购材料，可是每星期他总有一次要从厨房中央他那有玻璃墙的办公室里走出来，认真地做点菜，他的高超手艺真把同事们都镇住了。

4.惜福过配得上的生活。

曾国藩说，福不多享，故总以俭字为主，少用仆俾，少花银钱，自然惜福。

5.不要拿锤子到处找钉子。

芒格说“如果你手里只有一个锤子，那你看谁都是钉子”。要多掌握几个模型，芒格平生最爱：“机会成本”，“激励机制”。

在商业社会里最好的利益捆绑法就是自己打包自己的降落伞。罗马人如何保证拱门造得牢靠？每当拱门造好，建拱门的建工们就要站在拱门底下，目送支撑拱门的脚手架被拆掉。永远不要低估利益捆绑和激励机制的威力

6.能用浅显常识讲深刻道理。

有人问杨振宁，为什么得了诺贝尔奖？

他说，牛顿说什么什么定律，我认为不一定。

7.阅读经典，变成两条腿的书虫。

阅读诗歌，小说，数学，认知心理学及自己感兴趣的实用技巧。

知识是一切交易的入口。对产业链的知识，对自己产品工艺的知识，对解决客户现场问题的知识，甚至解决客户的产品市场的出路，都将帮助交易，提升客户忠诚度。