《爆发式赢单》-金牌销售大揭秘——新手销售最关心的问题

乍看书名——《爆发式赢单》，一开始我没想要看这本书。当时的想法跟其他人的想法应该差不多，自己又不是个学销售做销售的，看这玩意干什么。

转念一想，卖产品跟卖个人核心技能，归根到底都是销售，万变不离其宗，说不定这本书还真能给我一点新思路，就这样才打开了本书。

本书封面

作者倪建伟在销售界更像是个神话，普通人能进世界500强企业入职就够得瑟的了，而他本人曾在西门子等数家世界500强企业担任销售总经理，个人的年签约订单更是拿下超过6亿的辉煌战绩，人称“金牌销售”。

看完本书，我一个算是新手销售的门外汉最关心的问题几乎都能找到答案。

我最关心的问题是：如何开发市场？

作者给了我们3种高效开发市场的策略，几乎上手就能直接落实。

1. 百强企业开拓法

首先你需要搜索本地的百强企业，做好记录后，每一家百强企业都上门拜访一次。

上门拜访的主要目的，在于调查对方今年内有没有对于自己产品的需求，随时做好记录。

拜访结束后，剔除完全没有需求的企业，接下来专门拜访今年有需求的企业。

其实，拜访后可以根据企业的意向强烈程度做好优先级排列，按照优先级排列顺序去拜访，今年内没有需求的企业不代表后期也没有需求，做好记录以便后期跟进最为稳妥。

2. 行业协会借力法

根据自己的产品性能加入对应的协会，如果我们的销售人员的主要客户聚集在某个行业，也可以通过政府职能部门或行业协会去收集行业客户信息和对下属的会员进行转介绍。

有了协会的信任背书和推荐，推广效果大大提高，从而也大大提高了工作效率，这是一个有效好用且省钱的办法。

3. 上下游产品销售同行转介绍法

太极拳中有一招，叫“借力打力”大家应该都听说过。

在开发新市场的时候，除了自己本身可以发挥的最大效能，也要学会借助他人的力量。

比如说在跑业务时结识的一些销售员，如果目标客户群是一样的，在关系熟悉后可以考虑合作，进行信息共享、联合打单。

通过这样的方式，将市场逐步开发出来了。

接下来我又产生了新的疑问：拜访客户聊什么？

首先，你需要做好拜访前准备。

古语有云“知己知彼，百战不殆”。一要了解客户公司的运营情况及行业现状，二要了解竞争对手的客户关系与产品及销售情况等，三还要了解诶客户的期望。

客户想解决什么问题，能急客户所急，满足客户所需。

接着，做好具体的交谈流程设计。只要你留心观察，总能在这次的交谈中不断发现客户感兴趣的话题，客户话匣子一打开，事情就好办了。

最后，谈话结束后记得做好记录，以便后期跟进。

其实，无论是做销售还是别的行业，最重要的是有心学习+用心经营，肯下工夫研究的人，没有做不成事的！