汤姆丁销售法，房地产销售技巧，销售总监如何选择客户

汤姆丁销售法，房地产销售，对于选择和寻找开发客户，非常重要，同时对于客户的判断也非常重要，哪些客户是我们的重点客户。那么小编为大家介绍几个销售总监常用的方法。

一、客户消费能力如何

销售人员准备向客户销售产品前，需要考虑一下客户是否具有支付能力。拜访客户前，了解客户的支付能力很有必要，一方面，客户的支付能力影响着产品销售的难易程度，决定着销售成果——销售额实现的可能性，甚至还可以使你避免陷入可能的经济欺诈；另一方面，客户只有具备了付款能力，销售人员才能够在生意成交之后顺利收回货款

二、客户消费习惯如何

一般来说，客户会购买自己需要的产品，而不是自己想要的产品。推销过程中，客户的理性比感性更能有效促使其购买，如今理性购买已在更大范围内被公开承认。

三，客户的消费心理

一定要选择那些有真正需要的客户，只有这样，你才能把产品有的放矢地推销出去。相反，如果客户不需要这种产品，无论是多么能干的销售人员，恐怕也不能将它销售出去。就算产品被你推销出去，也可能是绝无仅有的一次，客户不会再次购买你的产品，甚至对你、公司，以及对该项产品都会失去信心，产生反感。同时，恐怕货款也难以收回。因此，销售人员必须站在客户的立场，设身处地考虑其需要，如不是他需要的产品，就不要勉强。

了解清楚客户的真实情况，清晰的判断这个客户的类型，并且针对A类客户进行重点跟进。多做人情，开单就不远了。