如果你压根儿不想还，那就干脆别伸手要。

如果你压根儿不想还，那就干脆别伸手要。

书中案例，一位大学教授做了个小实验。他给随机抽选的陌生人寄圣诞贺卡，得到的回应让他吃了一惊：回寄的贺卡从四面八方涌了过来，全是从没见过，也没听说过他的人给他寄的。

这就是影响力武器之一——互惠原则。

生活中，只要有人给予我们帮助，我们一定会尽自己所能去回报他人；生日时收到生日礼物，你也一定会记住送礼物的他的生日，回报你的心意。也可以说，这是人与人之间交往的基础。

国家行为上，犹太人韦登菲尔德勋爵因二战时被基督教团体救助，资助避风港行动助基督家庭逃离战争，以回报恩情，正是践行着互惠原则。

俄勒冈州的政府雇员案例：受训前辈称上司慷慨，我工作6年受赠礼物，因薪水达上限且无升职机会需换工作，但感激上司，想等其退休后再变动。

大多数人都不喜欢一味索取、忘恩负义的人，互惠原则中最重要的原则就是信任二字，也是人际交往中一个重要的原则。

然后互惠原则在商业中也会被广泛运用，好坏全凭我们自己去分别。

商场里，经常会有各种试吃品，蛋糕、酸奶、水果，甚至一些零食都会被拆开来放置试吃，大多时候我是从来不去碰，除非时真的看上某种食物，想确定一下味道，也许会试吃。

商家利用消费者不想贪小便宜的心理，也可以时好奇心理，推出各种免费送礼的活动，让消费者不得不为礼品而买单。

政治上，国会议员收了特殊利益集团的金钱后，投票行为偏向这些团体；这些团体因此有很高的几率“赚回成本”；官员可能觉得自己高人一等，无视规章；互惠原则被滥用是一种不负责任的行为。

任何事情都有两面性，重要的是取决于你自己的态度。互惠原则原本就是交往中的基础，若变成了利用，就失去了本身的意义。