保险2.0的时代，转身卖保险

写在前面的话：

保险1.0时代，大家考虑的是：要不要买保险。

保险2.0时代，大家关心的是：怎样买保险。

时代的变化，给保险行业带来了新的变革，也带来了保险销售人员的改变。需求分析、个性定制的家庭保险规划，越来越被认可。

        不知不觉，从跨进中国太平的第一天到现在已经过去226天了，从最初的不好意思开口到现在逢人就说，“我在中国太平工作，中国太平是一家央企，已经有90年的历史……”，心中的纠结已经转变成一种热爱和笃定。

        虽然自己认可保险，但是从没想过自己会来到这个行业。但是为什么又来到了这个行业？说实话，进来之前没有认真想过，只是一时的冲动，但随着时间的推移，对团队更深入的了解，现在看来当初的冲动却成就了一个正确的决定。

        在2017年年初的时候，为了更好的照顾孩子，也因为职业生涯的天花板，我离开了工作十年的公司，回归家庭成为了一名全职妈妈。虽然人离开了职场，但是闲不住的我依然把时间安排得满满的，学习、看书、考证、旅行、育儿、理财……生活像一只不停旋转的陀螺，很充实，但同时内心也有些隐隐的不安。

        我喜欢把握自己的生活，喜欢有规划的做事情，喜欢自己努力的样子，但是“经济基础决定上层建筑”，没有了经济做支撑，这一切对我来说都有些不踏实。虽然有先生赚钱养家，但我更喜欢花自己赚的钱，这让我心里更踏实有底气。

        因为自己对理财一直很有兴趣，就拿记账这一件小事来说，就已经坚持了十五年以上时间。所以，在家庭理财方面也算是紧紧有条，小有规划，在离职以后，快速通过自己的学习和规划，让每月的被动收入基本稳定在上万左右，也算实现了零花钱自由。通过这一次事情我就更加坚定了要学习理财的目标和方向，“学习，是这个时代最好的自我投资！”

        说到理财，在我离职以后，一直在关注却一直没有行动的一件事情，就是我自己的保险。因为之前公司的福利待遇还不错，医疗保障很全面，在公司的十年里没有因为看病花过一分钱，偶尔一次生病住院算下来还有得赚。孩子出生以后公司也给配置了医疗保险，虽然孩子小的时候经常生病，但一样也有报销。所以在公司的十年间，我是一点都没有考虑过买保险的事情，总觉得保险是一件离我特别遥远的事情。

        直到离职以后，我才意识到除了社保，自己还是一个“裸奔”的状态。这时候我开始考虑给自己配置保险。买哪里的保险？买什么类型的保险？买保险对于我的意义是什么？对于这些问题我都是茫然的。我询问了很多保险代理人，有香港的，有内地的，不同公司的，第三方的，可是我所询问的结果要不就是直接推荐一款产品给我，要不就是没有总体规划，总觉得缺少一点什么。

         向外求不得，只能向内求。我开始自己学习一些保险知识，也就在这时遇到了赛美老师团队，跟着理财训练营，更加系统的学习了基础知识。在整个训练营里，每位辅导老师都条理清晰，对于每个问题的解答都有理有据，娓娓道来。

        当时的辅导老师丹丹，也是我现在的师傅，给我的印象特别好。在我跟她沟通之后，她并没有直接给出我一套方案，而是给我普及了一些保险知识，让我明白了保险的重要意义，然后询问了我的情况和需求，她的专业和高素质的服务打动和感染了我。于是我开始去关注美好人生到底是怎样的一个团队。

        日子不紧不慢的过着，到了八月份，我很清楚地记得那天是8月18号，一个很吉利的数字。快临近中午的时候，我收到一条微信，是丹丹发给我的，说那天赛美老师有讲座，问我是否有时间过去参加。已经不记得这是丹丹第几次给我发消息了，作为一名孩奴妈妈，周末的时间比平时还紧张，不是孩子在上课，就是在送孩子去上课的路上。那一次我依然完美的错过了赛美老师的讲座，但是我没有错过晚上的沙龙。

        那天晚上等孩子上完课再赶去美好人生工作室的时候，一群可爱的人正在聚餐，吃过饭后就开始了沙龙。不得不说美好人生团队演讲俱乐部的成员真不是盖的，个个都说得精彩飞扬，直抵人心。那晚之后，我就做了一个很冲动但是很正确的决定，加入美好人生团队！

        我决定做一名专业的保险代理人容易，行动起来却不容易。我接受并认可保险，但要跨出第一步，告诉我身边的人我在做保险，对于内敛的我来说还有点难！保险是这个世界上被别人误解最深的，但是在关键时刻最有用的。曾经很多不专业的保险代理人让很多人误解了保险代理人这一体面的职业。人们讨厌的不是保险本身，而是不专业的保险代理人。我带着自己的问题一边学习一边解决问题，当自己的心门被打开的时候，才恍然大悟，“亲爱的，门外没有别人，只有自己。”

        做一名高素质，能真正帮助到他人的专业保险理财顾问，而不是一名低级的推销员。为了自己的理想和兴趣而工作，享受着因为自己的专业可以带给他人更多财富的快乐，不被金钱所束缚，能真正站在对方的角度考虑，并提供给他们真正的所需所想。把自己的兴趣发展成为自己的事业，甚至还可以分享给更多人受益，这是一件多么美好的事情啊。

        我们生活在一个“好的时代”，经济高速发展带来的是家庭财富的急剧积累，我们开始重视并追求更高品质的美好生活。

        这也是一个“焦虑的时代”，美好生活的成本水涨船高，医疗、教育、传承规划成为阶层是否滑落的分水岭。大家渐渐认识到，保险这个金融工具是守护辛苦得来的财富的重要手段之一。

        保险是金融业的三驾马车之一，金融行业的特征之一，是靠信息不对称赚钱，互联网熨平不对称性后，知识性的东西唾手可得，传统保险的话术及人情销售模式的效果大打折扣。大家对于金融中介的要求是提供含金量更高的价值，是综合规划配置的专业建议。

        而我所在的美好人生团队，就是一直在致力于打造一支高素质高成长的团队。幸运的是，我选对了赛道，搭上了这一趟列车。新的时代，新的契机，新的团队和理念，给了新时代保险代理人弯道超车的机会。

        因为冲动，来到了这里；因为热爱，留在了这里。