成功是一种态度

无意间借了本《销售女神徐鹤宁》，读牛人成功的传记，对自己是一种激励，这里略记以作读书笔记。

为什么会成为销售女神？

说来难以置信，因为小时候家里穷。她和哥哥参加学校运动会，家里只能买一双运动鞋，于是从小立志将来要让父母有钱。别人上大学以后开始享受了，她则动起了赚钱的念头。靠什么呢？教同学舞蹈。她自己从小练过舞蹈有基础，大学里首先报了一个舞蹈培训班，别人要三个月才学会的内容，她强化学习一个月就学好了，她不仅学习跳舞技巧，更注重学习老师如何培训学员。因此当她以学生能够接受的价格很快招收到300名同学以后，一路教练下来就顺手多了；在赚钱的道路上她从未停止思考，很快她发现卖舞蹈衣给同学利润也不低，于是乎……
其实也能理解，穷则思变嘛。其实也未必，穷一些的人很多，愿意另辟蹊径改变的又有几人？愿意凡是争夺第一的又有几人？

敢于突破常规发挥优势

大学竞选学生干部大会上，她因为是专科生原本没有机会竞选女生部长的，可是她不顾一切跳上舞台发表了激情洋溢的演讲，挑战为什么专科生不能当正部长，结果惊动校方管理层，最终获得破格提拔当选女生部长。之后，她继续发挥演说能力，一路闯关夺奖。
临近毕业的时候，她对候选的一堆公司的Offer无从下手，请教老师，老师问她最想做什么？她说想赚钱。老师告诉她那这些四平八稳的Offer都不适合她，她应该去做销售，去发挥自己的潜能，挑战一切。“一个人的推销水平决定着他未来的人生品质”，老师一席话，让她最终走上了销售不归路。

与成功者在一起加快自己成功

早期做销售时她逐个寻找客户，后来改为“钓大鱼”，向领导推销，进而带动团队式购买，销量激增。这让她意识到与成功者在一起，可以加速自己的成功。
后来她机缘巧合地参加了一场陈安之成功学的讲座，就变得一发而不可收拾，坚持听每一堂陈老师的课，无论课程在全国何地。以至于后来坚定地应聘陈安之在大陆首个助理，用乐观的心态、赴死的决心和惊人的毅力通过层层考核，成功当选。

销售是一项不断创新的工作

徐鹤宁不同于一般的销售人员，当某种销售方式达到瓶颈之后，她就会思考更上一层楼的方法，从而最终超越别人。

她在陈安之大陆工作室工作一段时间之后，每天早出晚归，十分辛苦，虽然三个月业绩都是公司第一名，但是与第二名差距并不大，整天既辛苦，又紧张（害怕被超越）。结果她报名参加了一个世界级销售牛人的培训会，抢先获得了一个提问机会，问对方是否害怕第二名等追上？牛人的回答让她茅塞顿开：“我从不担心，因为我给自己定的销售目标是他们无法企及的。”当第二名努力争取销售量达到100的时候，她把目标定为300，于是当同事们都在深圳争抢订单的时候，她单枪匹马开辟广州新市场，一路走红。

销售态度与人生价值观

尽管自己是销售冠军，徐鹤宁仍然持之以恒的上好每一节课。当她在临登台演讲的一刻接到她老公车祸需要家长同意手术的电话的时候，她没有放弃演讲，毅然饱含感情地为160多名学员做演讲，事后大家得知详情后，纷纷成交买单，并志愿做她的家庭护卫团，共同到医院看望他老公。这一刻，徐深深的感到“卖产品不如卖自己，卖自己不如卖自己的态度”。
销售工作做多了，在老师和父母的影响下，徐鹤宁慢慢发现要业绩更高，归根结底是要在最短的时间内让最多的人受益，进而成为自己的人生价值观。