【周密咨询】母婴平台商家运营产品线及价格管理问题

咨询者问题：我工作4年，2年实体店，2年电商,知名母婴平台运营，招供应商供货为主

我主要是做标品中的奶粉，特点是量大，利润低，价格浮动特别大，经常缺货断货

供应商的价格低卖的好，领导让我下架怕影响自营的销售。其二，我做奶粉以自营为主，pop偏腰部和长尾品牌，以及缺货的时候的补充（POP部分是专场形式，不是店铺，基本上一款商品不会有很多的产品同时存在）

我们有仓库自己采购囤货发货。商家自己有商品仓库也是自己发货，只不过我来帮他们在我们平台运营，拿扣点，价格他们定我审核

问题是：现在Pop方面他们定的销售价格低，对自营有冲击（领导要求对POP产品下架）

答：这是一个关于产品线规划及渠道价格管理的问题

1、不管是跨境销售还是本土销售，这都是一种渠道而已（作为平台，只要在签订订货协议时算好自己的利润空间、送货、结算形式就行）

2、平台与供应商之间本身就是一种商业博弈，可以帮厂家做一下数据分析，看看全网渠道销量多少，然后签订一个协议 ，如果你们到达多少比例，做定制款

3、如果当时是现金采购，本身就处于谈判劣势了，要么打碎牙往肚里吞，卖完对这种供应商做清退处理；要么跟厂家协商对自营产品降价（他们补上利润 差），要么PoP恢复到协商价格

4、做一个数据分析。POP降价销售除去自然增长带来的实际 销售额和利润贡献 是多少，比起自营标准价卖法带来的数据 是好还是不好，这个办法对做为运营的你有用，但伤害了用户，同时也伤害了公司和供应商（公司内部既做自营又做POP，本身就有冲突，应该做好协同管理，不然内部就已经有问题了，伤害的不仅是平台也有厂家）