读文章《你接这种项目之前，能不能先问下我》个人感悟

   

读文章《你接这种项目之前，能不能先问下我》个人感悟

    今天在同行业公众号中看了一篇文章《你接这种项目之前，能不能先问下我》，文章大致内容：

  （一）一个工程师在一家企业做了五年的技术，一个毕业才两年的业务员，瘪三也似的人物，狐假虎威对他一个“七省理科状元”呼来喝去，且单位老板也是搞业务出身，在一个如此偏业务而废技术的企业干了五年忍无可忍，最后辞职闪人。

  （二）文章中还提到，公司业务员的权利很大，业务员自我感觉在外拼杀（其实就是陪人吃喝嫖赌），为了抢项目，业务部不得不使出杀手锏：向所有业主承诺，无论对方公司报价多少，我们一定比他低10%！ 业务人员以为签了合同拿了钱就万事大吉，可以颔首称庆。殊不知，还有一大堆的技术问题需要工程师去解决，很多负责的工程师为此通宵达旦，烧死无数脑细胞。

  （三）我和作者属于同一行业，难免会对号入座，非常庆幸我的老板是搞技术出身，连分管我们的副总都是本专业出身。因此单位在承接项目时我认为还是很严谨的，遇到问题项目我们会多咨询行业专家。作为一名业务员，有时候我自己的确会为了拿下一单合同向业主做出承诺，妥协一些事情，但也不是毫无原则的妥协，也还是有底线的。

（四）有时候我们的确需要站在别人的角度来看待问题，业务员和技术员本来不存在什么阶级对立面，很多时候是相辅相成、唇齿相依的。其实我们不知道别人的生活，更无法对别人的酸甜苦辣感同身受，所以不要轻易地去指责别人或批判别人，立场不同、所处环境不同的人，很难了解对方的感受。倘若我们善于站在别人的位置上看问题，就能从内心深处理解别人，更接近、更符合事实，也容易让人与人之间多一些宽容之心，使别人易于接受，这样，人与人之间的误会，矛盾就会少很多了。