永澄：目标制定的关键是什么？-01

答案是：说清楚结果是什么。能做到这点，你的「目标制定」就几乎没有问题了！

本文的全部讨论，都指向这一点， 只要你能清晰地说出自己想要的是什么，目标就算制定好了。

1. 「我想要的」不是「目标」么？

我的一位年目标学员找到我，说自己这半年来没有太多的发展和提升，觉得自己很自责也很内疚，不知道该如何改变。

我问她想要的是什么，她说自己过得很安逸，也不知道要什么好。很快，自己就说：「干脆养成看书的习惯吧。」

看到这句话，我就知道，她还处于「不太明白目标是什么」的阶段。

于是，我让她继续考虑在各个领域想要什么，她给了我这样的回复：

• 内在关注
  每天冥想
  每天写反思日记
  每天听张德芬的音频
  参加一些身心灵方面的学习

• 财富物质
  每个月完成一期正面管教课

• 身体健康
  每周完成 2 次私教

• 家庭幸福
  和爱人敞开心扉交流每周一次
  每天都好好陪伴孩子
  平心静气

• 学习成长
  每天看书写笔记
  经常听课、学习、记录和反思
  参加各种学习

• 事业发展
  不断培养内部团队
  不断招生
  不断总结学生指导方案
  做各种活动
  定期做团建

• 社会关系
  更加会销售自己
  记住好朋友的生日，要去交际
  要更擅长表达

不知道你是不是也有类似的「目标制定」经历？你觉得哪个算是目标，哪个不算呢？

说实话，上述列举的这些没有一个符合目标描述的基本规则的。是否符合规则其实并不重要，我们不见得非要按照专业的方式生活，只不过，当你说不清目标的时候，就说明：

• 你也不知道自己的生活要往哪里发展；

• 你的发展很有可能是随机的，撞大运的、不可控的；

• 如果遇到问题，你很可能并不知道要怎么解决。

目标制定是个照妖镜！人人都有想要的东西，如果说不出来（说不清目标），内心必有障碍！

我希望通过接下来一个系列的文章给你说说「目标制定」到底是什么，以及怎么做的问题。

上图是这个专题的整体结构，篇幅限制，我会把内容分成 3-5 篇文章发布。

今天我们先讨论第一个话题：「目标制定」这四个字是什么意思？

2. 你的车上来了个满口胡言的小伙子

我们来想象一下这个场景：

假如，你是一名出租车司机，夏天到了，你开着车窗，一边悠闲地开着车，一边用余光打量着路旁树荫间隙洒落的光影。
忽的看到不远处路边，有个年轻的小伙子向你挥了挥手。
于是，你打了右转向灯，避让过后面的车子，缓慢停到路边。
小伙子上了车，他没有太搭理你，自顾自地看着手机。
你想：估计是个外地人，要查查去哪里吧？
等了一会儿小伙伴还不说话，你就问了一句：你要去哪里呀？
小伙子说：……

好了，就是这个场景，不知道你能不能想象得出，并且感受到？ image

现在，小伙子要说话了，请你感受下：

• 我想要去我姨妈家；我要去吃这个城市最好吃的东西；

• 每开 100 米你都要告诉我这是哪里；

• 我也不知道要去哪里，你就开着看吧，开着开着就知道了；

• 你看别人的车开到哪里，我就要开到哪里；

• 我好难过啊、我好不容易啊，我该怎么办啊……

想想看，作为一个出租车司机，你心里会怎么想？

3. 谁在掌控你的生命？

其实，司机和这个小伙子都是你：

• 小伙子：负责具体而明确地说出目的地；

• 司机：负责精准地开车把小伙子送到指定位置。

现在，你可以看看自己的两个分身：一个是小伙子，上车就随便一说，让作为司机的自己此刻纠不纠结、郁不郁闷？

通常，遇到不靠谱的小伙子倒也构不成太大问题，毕竟司机也长了嘴，他可能反复追问：

• 你具体说说那个地方在哪里啊？

• 你要是不知道具体在哪，大约的方向知道么？

• 你不知道在哪，能不能先找人问问，确认了再走呀？

• 你到底想去哪里啊？

可奇葩的是，你的「司机」和真正的司机不一样，他听了小伙子的含糊指令后，就自以为是地开车了。至于把你带到哪里去，他并不知道，走哪里算哪里。

你想想看，如果你被这个「说不清楚的小伙子」+「不多问一句的司机」带着走，你的未来会变成什么样的？

你是否愿意把一辈子寄托在他们两个手上？让他们控制你的生命走向？

4. 目标，是司机和小伙子的沟通结果

「目标」到底是什么？

你只要回到真实场景中听听「司机和乘客」的交流对话，你就会发现，这没啥复杂的。你把自己想象成坐在后排座椅上的一个隐形人，看看这两个人的对话：

司机：你要去哪里？（你想要的是什么？）
乘客：我想要去我姨妈家司机：嗯，具体在哪里？（大约澄清）
乘客：大约就在某某区吧司机：某某区那么大，具体在哪条路？（大约澄清）
乘客：我也不知道啊司机：那你赶紧打电话问问就好了（解决困难是第一个小目标）
乘客：好，原来是 XX 路
司机：我大约知道是哪里附近了，我先开过去看看吧，到了那之后再具体找找吧！（确认大约方向）
乘客：好的「车子大约开到了那条路附近后」（暗指：你开始行动并推动自己向目标前进）
司机：差不多就在这附近了，你看看你姨妈家是不是在这附近？（确认当下的结果，并跟「想要」的状态进行对比）
乘客：嗯，差不多，大约再往前一点点……
司机：好，我再往前开一点（结果纠偏）；
司机：大约就在这里吧，你下车再找找看吧。（标准微调）

你看，是不是很自然的对话？

其实，这就是确认目标的过程，也就是制定目标和达成目标的过程。

所谓目标制定，就是让你的司机和小伙子去相互交流的过程，目标，就是这个交流之后的结果。

5. 司机和小伙子是谁？

小伙子，代表着你内心的「期待」，也就是我们常说的一句话术：「你想要的是什么？」

我们会因为各种类型的触发而形成「需求」，由需求而产生「动机」，如果动机带来的动力大于各种「阻力」，人们就会产生「行动」。行动会带来「结果」，这个结果会触发自己而产生新的需求，就促成了这个循环的持续转动。

这个循环中的「需求」一词，代表的就是「小伙子」。

司机，代表着你的综合能力，它源自你过往的一切实践结果，它可以把你「想要的」转化为「行动」，去让这个循环转动起来。

解释了「小伙子」和「司机」的身份，也就是：

当我知道「我想要的是什么」之后，就开始借用之前积累的能力行动起来。

6. 目标制定的前三阶段

目标制定前通常要有 3个阶段：

• 期待形成。受到各种触发，形成了内在需求。内在需求就好像被窗口最小化了的程序，虽然你看不到它，它一直在占用你的资源、你的能量。这个时候，你就好像是那个刚上车，还没有说话的小伙子：车子已经被占用了，但是，自己却还不知道要去哪里。

• 期待客观化。当自己被问到：「你想要的是什么？」的时候，就可以将内在的期待转化、表达出来，也就是客观化的过程。就好像司机向乘客提问的常见问题：「你要去哪里」一样。当把自己想要的说出来，也就更容易澄清了。

• 结果澄清。有了期待，不见得就能开始行动，一定要有个明确的结果才可以。也就是说，必须要回答「当什么结果取得了，你认为你想要的就已经实现了呢？」并且得到了这个问题的明确答案才可以。

当这个答案有了，目标制定也就基本完成了。

7. 结尾

今天，我们暂时先了解一下关于目标制定的隐喻、基本过程以及相关概念。

我希望告诉你的是，目标制定并没有你想象的那么难， 就是一个非常简单的对话澄清过程。你要做的就是能够从自己的视角跳出来，仿佛是上帝视角，看着作为司机和乘客的自己进行沟通，那种感受就是一个目标制定者应该有的。

为了帮助你更好地获得这种视角，我给你一个特别简单的训练方法：

如果，你可以扮演一个非常刁钻的乘客，就是不告诉司机你到底要去哪里，但是，你不可以重复已经说过的话，也就是不许耍赖。
然后，你再扮演一个司机，你向乘客提问，看看是否能够问出来他究竟要去哪里？
记得，一定要有上帝视角，不要随意代入自己的实际状态，否则无法扮演好司机和乘客。

试试看，有什么感受？更多方法，我将在下一篇里跟你聊。

附

出个小思考题：当你看到本文的时候，会不会想到：「如果我有个 GPS 、有个导航就好了？」如果你会这么想，那么，我想问问你，GPS 又是什么的隐喻呢？