漫漫人生路（十二）

    （十）我与汉中的约定

        3，汉中市场地跃进

      （2017年3月至2019年2月）

    2017年度任务300万，又是一个高不可攀的目标。这是在2016年度销售的基础上增加40%制定的，我不知道领导是看重我的能力了，还是觉得汉中市场确实有很大的潜力可挖。

    17年上半年还是比较顺利的，粽子销售突破四十万，在整个西北大区拔得头筹，后期公司断货了，客户有一点小欠缺，但结局很完美，库房和终端的冰柜全空了。

  17年我开发了两个小客户：秦安金盛苑水产品批发部和汉中市亿富食品有限公司，两个客户共卖了十八万。亿富我是为了打压汉誉而开。汉誉一家独大，不管不顾地赚取高毛利，丝毫看不到竞品的压力，也丝毫不管我的业绩，我的话他也听不进去，我只能出此下策了，敲山震虎。还真见效了，9月份打款打了200万，任务完成了300万。我当年完成318万，等了八年销售额终于突破300万了。

    2018年度任务360万。上半年销售目标达成顺利。端午节前我配合客户做了十四个粽子屋，做了好多吊挂和冰柜围挡，做了大量的宣传，粽子销售近47万元，又是一个可喜的成绩。汉誉客户9月份打款250万元，享受公司300万政策。本来这都是很好的开端啊，可是从十月份以后，公司就开始断货了，陆陆续续地断货，后来大规模的断货。

    我好不容易劝说客户把其他竞品的丸子停掉了，只卖公司的丸子。可公司的丸子单品断货越来越重，一个班只生产几百件，全国几百家客户去争抢，有的单品能拉个三十件二十件的，有些单品要了几个月根本拉不上。客户意见很大。到了春节前，公司干脆把丸子停了，客户一点货都要不到了。唉，客户账上有的是货款，可是人家却拉不到货，客户把满腹的牢骚都发泄给了我。

  公司资金今年紧张异常，我们欠了9个月的工资，十五个月的差旅费都没给。业务人员何来的积极性？熬天混晌，真的，这就是好多业务目前的状态。要货没货，要钱没钱，业务人员拿啥去跑市场，开客户，唉，一言难尽啊。

  最近两个月公司的产品在甘肃市场被查出了非洲猪瘟，好多客户的仓库被查封了，货品被封存不让卖了，咋办？唉，公司真是多灾多难啊。

  有时间我很迷茫，怎么把市场做好？怎样对得起客户？公司又将要走向哪里？我下一步该怎么办？我们在市场上跑，有谁问过我们吃啥饭？能吃饱不？没有，公司从来只有硬压着业务从自家拿钱垫钱出差，想办法让客户打款，至于其他的没人管，也没人关注。

    还有十几天18年度就结束了，客户还差18万完不成任务，咋办？现在啥货都没有，拉啥啊？看来真的是完不成了，无所谓了，给不给客户返点那是公司的事了。我远远地呆着看下一步的发展吧。