营销策略：义卖西瓜，穷小子闷声发大财，这招太牛了

之前一个卖桃子的老伯只用了简单的一招，竟然生意火爆，不仅自己的桃子卖的一干二净，还把朋友的桃子，也顺便销售一空了。今天，我们又迎来了一个卖西瓜的年轻小伙子。

其实，当我们都在绞尽脑汁想办法如何赚大钱时，往往一个小窍门竟蕴含着巨大的商机，今天的案例就是如此，1个小小的西瓜却值黄金万两！

可能有的朋友会觉得“吹牛”，没关系，看完就恍然大悟了，让我们拭目以待！

【1】故事背景

小杨是个地道的农民的儿子，从小就是个泥腿子，长大后也老实巴交的做了个农民，好不容易西瓜成熟了，可是呢，也是遇到了滞销的难题，两眼冒泪儿，异常的艰辛。起早贪黑，晚上睡在大马路边，我们看在眼里，疼在心里，干脆再伸出援手帮他一把吧。

其实马上要讲的这个方法呀，不仅仅可以适用于卖西瓜，应该说这是一个可以至少年入2000万的经典的营销策划方案！轻轻松松可以实现有车有房的人生梦想！

【2】商业模式

与超市合作：：

把西瓜拉到人流量最大的集贸市场，拉出个大条幅“XX超市，义卖西瓜！”

买一个西瓜，送1条10元的毛巾。

买2个西瓜，送一瓶20元的洗发水。

要求：凭票去XX超市领取。

结果：

几车的西瓜一下子全部卖光，小杨又拉了几车也一抢而光。

关键是超市的生意也火啦，业绩翻了2-3倍！

【3】拆解玄机

第一招：巧找合作伙伴，成为别人赚钱的工具

超市最需要的是大量的客户进店，于是往往会为引流而发愁。

既然如此，刚好又是夏天，“瓜农”这个热点问题，又是全民关注的焦点。

所以如果可以为超市引流的同时，还能增加了超市的慈善形象，岂不是一举两得吗？

于是一拍即合，就开始了合作共赢的模式。

第二招：公益慈善吸眼球，赠品模型再发力

专找人流量比较密集的地区，比如说集贸市场，广场等等附近来做这样的一个活动。

因为是公益慈善，又在暑假期间呢，瓜农的拖拉机是可以直接进到城市里面去的，所以是畅通无阻。

1，拉出一个条幅：帮助瓜农，某某超市义卖西瓜！

买一个西瓜，送1条10元的毛巾。

买2个西瓜，送一瓶20元的洗发水。

2，大家认同超市的慈善之举再加上还有这么多的赠品免费领取，于是生意火爆，西瓜一抢而空。

3，礼品通过系统对接，个别也是清理了库存，所以成本可控。

第三招：细节设计见心思，概率转化有惊喜

当客户进店领取礼品的时候，就见我们设计的巧妙之处了：

1， 我们送的毛巾还有洗发水，放在了超市的最里面，每一个来领取赠品的人都需要走到超市的最里面。

2， 在走的这个过程当中顺便可能会买点超市的其他东西，

3，就会创造机会让客户停留，没有需求创造需求，增加了超市的营业额！

第四招：引子西瓜随季节变化，库存商品成销售利器

西瓜只是一个载体，暑假的时候可以卖西瓜，到秋天的时候还可以卖苹果，到春天的时候还可以卖杏子。

1， 某某公司帮助农产品解决滞销问题，既是功德无量的好事，同时又可以用公益慈善的方式吸引公众的关注，博取公众的同情心，一举两得。

2， 促进销售的同时也为公司企业的形象抹上了慈善的一笔。

3， 还有就是库存商品，这个是个秘密武器，因为凡是库存的商品，价格都会是卖血价，所以说我们如果拿他做文章再结合着需要引流的第三方：如超市，如服装店,如餐厅……就可以产生威力强大的化学反应啦。

【4】举一反三

不要小看这么一个小小的西瓜案例，可是它却能变化多端、变幻无穷。

可否我们专门组织的这样的一家公司：

1， 一部分人负责去寻找这些具有慈善性质的公益产品，作为噱头。

2， 一部分人负责联系厂家寻找库存的商品。

3， 再找一拨人就去寻找类似于超市这样的商户：需要进行引流或增强企业的公益形象，我们谈好一个分成。

所以说，一个西瓜也能堪比黄金，看完这个案例后，是不是实属不虚啊！

关键是：四个人打麻将，4个人都赢！

如果可以用好这个新颖的营销商机，年入2000万，根本不是问题！