品品+琦帅班+第二周第二次作业

【第二周第二次作业】@所有人

分析受众的利益

选自《魏斯曼演讲圣经1：说的艺术》

R·阅读原文片段

引起听众共鸣的关键，就是不断回答一个核心问题：你能从中得到什么。这样才能使你在演讲时紧紧抓住听众利益，而不是仅仅是把焦点放在产品特色上。它来自于一个非常普遍的问题：“我能从中得到什么？”但是，我特意将“我”换成“你”以转移焦点。在这里，听众才是焦点。这种改变强调了所有参与交流的人都必须对外关注听众的需求，而不是在乎自己的需要。这就是引起听众共鸣的本质要求。

在说服别人的时不断寻找对方利益的切入点，就可以确保演讲围绕着最紧要的问题进行，也就是从一开始就引领听众走向设定好的目标。因为你给了他们一个跟着你走的好理由。

触发听众利益的六大问题：

1、这对您很重要，因为……(补充听众的利益)

2、这对您意味着什么呢?(紧接着从听众的立场解释)

3、为什么我和您说这些?因为……(紧接着从听众的立场解释)

4、谁在乎呢?("您应该在乎，因为……")

5、那又怎样?(说出结果)

6、还有就是……(说出听众的利益)

I.

如何在演讲中不断引起观众共鸣，就是将演讲一直围绕着一个方式推进：你（观众）能从我的演讲中得到什么？

为此可以从用以下几个问题规划演讲的方式和切入点：

1、抛出观点的方式：“这对您很重要，因为......”

2、解释观点的方式：“这对您意味着什么？”，“为什么我和您说这些？因为.......”，“您应该在乎，因为......”

3、说出观点结论

4、表述下一个观点

5、重复步骤1-4。

A1.

以前给同一个单位的小伙伴讲课时常常会用我作为主语开启讲课的模式，讲课之前会用心准备很长时间的课程，会先梳理讲授的知识点，整理讲课逻辑，归纳实际应用的场景。虽然准备充分，但一节课下来我自己在讲台上又蹦又跳好不卖命，台下的同事依旧是一脸茫然毫无代入感。

举一个讲如何使用办公软件课程的失败例子，因为单位有些小伙伴对基本的办公软件不会使用所以导致上报的资料文件通常都不达标，不达标的东西我就要自己重新再做，为了减少我在这些事情上浪费的时间，我决心把大家培训一下。

课程是这样开始的：亲爱的小伙伴们，今天我想向大家分享一下如何使用办公软件，学会这些基本的内容，以后我就不用再给你们改不合格的文件啦（管小伙伴们什么事情）。

我觉得有以下几个知识点是大家应该掌握的balabala。

我是这样在实际中应用这些内容的......

A2.

学习了这点后我打算更改一下这节课程的讲述方式。

亲爱的小伙伴们，你是不是在工作中多次收到因为格式不对被退回的文件及报表？你是不是常常被文件格式折磨的苦不堪言？

如果你有这样的苦恼请你认真听一下我的分享，这对你很重要，因为短短一个小时的付出会大大提高你以后的工作效率，减少你工作中的痛苦。

介绍一个格式刷的功能balabala,学会这个功能对你很重要，为什么呢，因为你可用它快速调整格式，而不用费劲再重设一遍格式……

那么下面这个功能是为了帮助你......

通过这种以听众利益角度切入的讲授方式使听众更容易有代入感，从而引起共鸣，并深入思考或实践，进而获得较好的讲授效果。