合伙做生意，一定要清楚明白的三个方面，先小人后君子，远离纠纷

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《中国合伙人》是所长非常非常推崇的一部电影。

从这部电影里，我们看到我们的人生，我们的家庭成长，我们的职场，看到我们的婚姻，看到我们的生活，看到我们的青春，看到我们的奋斗，还能看到我们的兄弟情手足情。

以及，对比现实，看到了合伙最终的真实结局。

合伙做生意，合久必分，分久必合。

有人说，要先小人后君子；

有人说，永远都不要和好朋友合伙做生意；

无意中，合伙做生意的结局已被设定，bad ending。

大家都不看好合作做生意，认为最后必然是赔了夫人又折兵，钱没赚到不说，手足反目成仇，誓不来往是必然的。

分享一个所长经手过的合伙纠纷案子。

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两个包工头合伙承包一个工程，一个姓张，一个姓黄。

工程完毕后，工程款全部支付给了老张。

但是老张没有按照约定，利润一人一半支付给老黄。

双方对簿公堂，老张矢口否认老黄跟他是合伙关系，说老黄只是个临时工，临时工工资已经全部支付给他。

更对老黄不利的是，工程所有的原始单据都在老张手上，包括他们承包这个工程当初所签的协议。

老黄手上除了一份跟老张之间的，音质非常不清晰的录音证据，再无其他。

这个案件，虽然是很简单的合伙关系纠纷，但是至今却已经经历了一审、撤诉、再起诉，一审、证据鉴定、二审等非常持久的纠纷之争。

不过，经历了上述的纠纷案子，所长反而认为合伙做生意，其实并没有大家一直认为的那么悲观、消极和不可取，只要事先达成一些共识和准备。

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在此特别为大家重点梳理了以下三个方面，绝对值得收藏。

第一， 明确双方之间是合伙关系，不是雇佣，也不是其他法律关系。

两个人合伙做生意，在项目刚开始，基于基础的信任，大家目标一致，对于双方的关系，也只有个口头承诺。

最怕的就是，很多时候，所有的事情都是一方去对接，另外一方只默默做事，从来也不去对外签订合同，对接客户等等。

那么，这个不对外的一方，就不知不觉成为了“隐形合伙人”。

这是非常不利的。

如所长分享的案例一样，到了双方出现矛盾的时候，这个“隐形合伙人”很容易就会被解读为“雇佣”的临时工，而不是合伙人。

所长的朋友曾经遇到更极端的情况。

他与他的“朋友”合伙开淘宝，账户和店铺都是以那位朋友的身份开设。

好不容易店铺做起来利润也有了，那位朋友直接让他出局，独享经营成果。

合伙做生意，“隐形人”是大忌。

最稳妥的方法当然是一开始就签署一份协议，确认双方的合伙人关系。

第二， 明确双方之间的分配比例是多少。

明确了第一点，确认双方之间是合伙关系，并不是就意味着没有纠纷了。

因为纠纷发生的最大概率还是在于没有明确约定双方之间的分配比例，即每人可以分得多少钱。

在没有明确约定分配比例的时候，两个人之间很容易会因为认为自己的贡献度比对方的贡献度大，而要求自己多分，对方少分。

尤其当双方在合伙过程中，出现摩擦，这种贡献度的计较就非常常见。

所以，双方最好白纸黑字，确定并约定分配比例。

第三， 明确合伙做生意的收益，什么时候分配，什么方式支付。

很多人合伙做生意，做得顺利的时候，获得了可观的收益。

然后经过前期的磨合，也非常合拍，双方都希望继续发展下去，让项目更上一层楼。

但往往这个情况下，就很容易忘记分配之前得到的收益。

这会导致未来有账务不清的情况发生。

亲兄弟明算账。

在准备进行下一个项目或者现有项目再投入的时候，务必要计算清楚此前的收益和分配，并明确这次合伙的收益是否分配一部分，另外一部分再投入。

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不论是不是和最好的兄弟还是闺蜜合伙，合伙之前，一定要把所有的事情明明白白、清清楚楚，防患未然，这样出了事情才能各自担责，不互相抵赖、不互相推脱。

现在，基本上可以认为市面流行有三种合伙人模式：

1、合伙人就是名义股东(即股份)，也有的将实际股东称为合伙人，这只是名称上的转变。

2、由于公司治理结构的需要，注册有限合伙企业作为持股平台，在合伙企业中有两种角色，一个普通合伙人(GP，公司创办人或控制人)、一种是有限合伙人(LP，投资人)。这里的LP都是投资人，没有决策权和代表权，分享的投资收益(即收益权)。

3、以打造团队经营者为核心的增值合伙人(OP)，OP出钱出力、做增量价值、分享增值收益。

3种类型的合伙人模式

永辉采用的即是【OP合伙人模式】：不承担企业风险，但担当经营责任；根据价值进行多次利益分配；灵活退出、晋级制度；通常与法律风险无关；关注团队与个人的价值贡献;注重自身价值、人脉、资源。

永辉合伙人制度细节

永辉在品类、柜台、部门达到基础设定的毛利额或利润额后，由企业和员工进行收益分成。”

其中，对于一些店铺(主要是精品店)，甚至可能出现无基础消费额的要求。“在分成比例方面，都是可以沟通、讨论的，在我们的实施过程中，五五开、四六开，甚至三七开都有过。”

永辉超市合伙人案例说明

这样一来，员工会发现自己的收入和品类或部门、科目、柜台等的收入时挂钩的，只有自己提供更出色的服务，才能得到更多的回报，因此合伙制对于员工来说就是一种在收入方面的额“开源”。

另外，鉴于不少员工组和企业的协定是利润或毛利分成，那么员工还会注意尽量避免不必要的成本浪费，以果蔬为例，员工至少在码放时就会轻拿轻放，并注意保鲜程序，这样一来节省的成本就是所谓的“节流”，这也就解释了在国内整个果蔬部门损耗率超过30%的情况下，永辉超市只有4%-5%损耗率的原因。

合伙人奖金包

在合伙制下，永辉的放权还不止这些，对于部门、柜台、品类等的人员招聘、解雇都是由员工组的所有成员决定的——你当然可以招聘10名员工，但是所有的收益大家是共同分享的。

这也就避免了有人无事可干，也有人类的累死的情况。最终，这一切都将永辉的一线员工绑在了一起，大家是一个共同的团体，而不是一个个单独的个体，极大地降低了企业的管理成本不说，员工的流失率也有了显著的降低。