20180602今日3条

恰到好处的精神奖励，远比物质奖励来的重要。

前提是一定要有物质奖励，房地产是一个离钱很近的行业，物质奖励绝对需要，而且非常重要。

但是同样的给钱，不一样的给，这是有讲究的。

我扔现金在桌上给你5万，和往你卡里打10万，这5万绝对好使；

成功了奖你50万，这事没干先扔你们10万，这10万比50万作用要大得多；

是设置团队奖50万，还是我只给第一名30万，这30万比50万要好用。

这不是节约成本的概念，而是怎么样能起到激励效果，营销就不是一个平均分配的部门，打仗就不是平均一个人弄掉几个人头。

在销售团队里，你要对30%的人足够好，好到让他感恩戴德，而不是理所应当。这个售楼处另外70%的人，就是被替换掉的命运。这就是生存法则，也是行业的残酷之处，要怪就怪你自己不争气，没有努力进到前30%。

这个过程中，同样的一笔预算，用不同的手段，产生的激励效果不一样，这是一门学问，搞这个比人力资源搞的重要的多，这是人性，怎么样能够最大激发人性成就的欲望，就成功了。

一定得有竞争，一定不能和谐，一定有最优秀的，这个最优秀的还能被挑战和替换，用各种各样的规则，来决定你整个盘子的最大化。