华与华方法领读：如何用华与华方法找到项目重心？

如何用华与华方法找到项目重心？

经常有学员说，如果单纯是在符号的创作上，我们基本可以，但是总是拿不准项目重心，不知道应该锁定哪个点。

这个问题事实上有3种常见心理，

第一个是他感觉自己拿不准项目重心，

第二个是没有正确认识项目重心与超级符号的关系，

第三个是他们认为自己可以创作出合格的超级符号。

我们一个个来看。

一、怎样用华与华方法找到项目重心？

我经常给大家分享，华与华方法是一套环环相扣的推理办法，找到项目重心尤为重要。在接触体量较大的客户时，往往能感受到企业内部有很多个线头，一般来讲有董事长的想法，高管的想法，基层员工的想法，经销商的想法，还有消费者的想法，在他们的想法中，一定有相同的，也一定有相矛盾的，有吐槽的，也有正向的。那怎样从这么多想法中提炼出来一条主线？

我的比较喜欢用4个要素锁定项目重心，

1个是看老板的初心

因为即便相同的品牌，不同的人操盘也就会有不同的市场表现，聊清楚老板为什么要做这件事儿，以及为什么他能够做好这件事儿，这个尤为重要。因为无论是谁，我们每时每刻都在面临纷繁的选择，而最终帮助我们做选择的，往往就是发自内心的初衷，而企业家的初心就是这个企业不灭的源动力。

1个是看企业的产品成色，以及产品背后的企业资源禀赋

因为品牌是产品的一个牌子，尤其是知名产品的牌子，我们从来不要过于纠结未来要到哪里去，反而要关注的是我们的产品本身，怎样把我们核心的优势放大。

前几天领读华板的文章。华板说，做任何事情，都是概率。制定战略、创建品牌、组织活力、执行力强，都是提高概率的对策，但是再怎么提升概率，也是接近成功，不可能一定成功。

这时候我们就有两个价值观：努力提高上限，不断努力去接近成功or努力保住底限，在底限的基础上不断改善。前者下不保底，后者可以不败。

这两种价值观，是两类人，两类决策，两种选择，只能单选，无法多选。华板就是选择了后者，修“不败兵法”。不保证成功，但是保证不添乱。有一些局部失败怎么办？我们用更大的成功来消化失败。不败兵法，不断改善，然后等运气。

所以，选择哪种价值观就是哪种人，在做策划时就有哪种选择偏好，前两天我在星球群里说，做策划要聚焦优势、步步为营、稳中求胜。稳字心头一把刀，那把刀能帮我们切除不一定能成功的“奇迹”，留下一定不败的稳妥。

第三是看消费者的感知。

思考清楚了老板的初心、企业的优势，再往后就是看消费者的感知，无论在甲乙方，得消费者得天下，做足/做透/做深消费者研究，一定能帮我们找出来一个点，这个点完美契合老板的初心/企业的优势，这时候，项目的重心便呼之欲来。

带练过多支团队，不少伙伴的作业会被要求推倒重来，也有很多素人，第一次出手，干的活儿就很扎实。我们判断一个环节的作业标准也越来越清晰，每个环节的作业不再是好不好，而是你做到什么程度了，是否达标，以及需要怎样具体提升，才能发现问题，并服务于整个推理过程，才能最终用于提案的PPT，完成方案提报。

第四是看行业趋势。

二、项目重心与超级符号的关系？

经常有星球会员直接发给我一堆所谓的超级IP，让我帮他选一个合适的，这种我往往都是直接拒绝，华与华方法虽然以超级符号而著名，但更多的要看他推理的底层逻辑。以IP为代表的符号只是表现形式之一，而且这种形式并不是华板心里最推崇的超级符号表现形式（上周的领读中，华板有类似表述）。

我看到过有些朋友，初心明明是为了表达正宗，但符号选来选去竟然选择了包青天，见的人多了，朋友们各种奇怪的想法都见过，一个作品出来后，一定会有好的声音和坏的声音，但在我看来，应用这套方法推理出来的超级符号只有1个，在我这里没有好与不好，只有对错。

符号只是为了放大项目重心，如果项目重心没有思考清楚，就不要有创作的想法。

三、所有团队都能自己创作出合格的超级符号吗？

应用华与华方法的团队有很多，不排除有些伙伴做的还可以，但一定可以确认的是，出街的符号都有改善的空间，而且有些人的改善空间会很大。主要的原因有以下几种情况。

1、没有插画师工种，让设计师客串作业。

专业的人做专业的事儿，我在甲方时，曾经请华与华离职的插画师给公司画过吉祥物，作品出来后很惊艳，甲方自己的设计师本来想按自己的想法改一改，却发现，那个作品看起来简单，但实际非常复杂，设计师想让那个吉祥物换个手，改个动作都很难。

我们会给带练的学员推荐合适的插画师，可以是我们带练团队中出手不错的，比如谋道，他们的插画师是央美毕业。当然也可以有其他选择。此外，我们还会贴身指导插画师的具体工作，从找参考开始。

2、没有在“所有事儿都是一件事儿”的框架内思考。

如果不能想透怎样服务于企业战略，怎样更好的表达品牌利益点，怎样更好的应用，在创作符号时是茫然的，作业过程中也是不知道怎样改善的。

3、缺技巧。

昨天，拥有1600家奶茶连锁的新时沏的朱总给我看了他们设计师自己创作的品牌IP，我就提出了6条不得不改的优化建议。朱总说去年的合作让他学会很多，他们新版的模型店中就应用了很多去年的想法。

朱总是一个很有意思的人，前不久我发现有个伙伴也同样服务过他，他在不断求新求变，昨天他们找到刘润总去他们门店现场做了指导。很荣幸，我们的一些想法走到了他的团队的心里，并落地了下来。

我认为，做策划的过程就是一场修行，也像是拎着巨长的平衡杆在走钢丝，不可轻心大意，只有聚焦再聚焦思考清楚企业真正的核心优势才能下手，不然，我们没办法保证出品绝对是稳的。

各位共勉。