【剽悍牛人进化营创作模块】说服：赢得人心，充盈生命

自从带领教师团队以来，我就很关注如何发挥更大的影响力。看了《影响力》之后，受益匪浅，也立足于践行、改变。

《影响力》作者西奥迪尼是著名社会心理学家，全球知名说服力研究权威。西奥迪尼又与戈尔茨坦和史蒂夫马丁合著了一本书——《说服》。

如果你问我：有没有“放之四海而皆准”的规律/原则，我很想说：有！有抑或没有，那又是什么，我们从《说服》这本书里一探究竟。

一、《说服》里的深度：科学验证让你信服

都说“人心难测”，《说服》却一反常态，扛起科学的大旗，观察到现象，想要寻求本质。便提出假设、对照实验、理性分析、得出结论，令人信服。

就像把人在具体每个情景中的“起心动念”无形的东西剖析出来，展现出有形的数据和画面感。

实验揭露了本质，在我看来，说服的本质是：打通障碍，抵达认同。

60篇智慧小文中，都会根据验证出的结论，给出相应的建议和方法，非常实用。

都说攻心为上，不无道理。但《说服》不是教你施计谋，而是让你在了解规律/原则的基础上，灵活运用于实践，赢得人心，获得信任和认同。

二、《说服》里的高度：更高的视角达成目标

作为团队的领导者，你不光要达成你自己的目标，还要为团队的绩效负责。那需要以更高的视角去引领团队的成员，达成组织目标。

鼓励对方说出承诺

鼓励对方说出承诺更有效的三要素是：自愿、主动、公开。当下我就尝试在教研会议上问老师什么时候能把任务完成，她们主动说出日期，就会调动自己的行动与自己的承诺保持一致，这其实也相当于驱动了内驱力。

写下自己的目标

人们会通过观察自身行为，对自己作出判断，对自己的预期更多的来自于自身的行动因素。主动书面承诺，把新年目标写下来，详细地描述自己承诺做出的改变，罗列实现目标的具体步骤，这样效果将大不相同。

引领团队成员将目标分解，更加具体，书面承诺相应的达成标准，效率更高。

三、《说服》里的宽度：拓宽交际，经营人脉

人是社会属性，社交是刚需。说服能教你学会超强的社会交往技能，经营人脉，拓展生命的宽度。

互惠互利

你接受了他人的帮助就有义务回报对方，这一准则驱动着人们在社会往来、商业交易、亲密关系中追求公平，建立互信。

我用这个原则交到了愿意相处十年甚至更长时间的朋友。彼此对对方好，良性循环，用更长远的眼光来看待彼此的关系，真的可以“恒久远”。

制造足够的惊喜

一个人得到的越多，她回报对方的感觉就会越强烈。不仅如此，在方式上也可以有一些个性的创新，这样会让别人觉得你更加真诚、用心。

主动和陌生人聊聊

如果能主动结识他人，益处数不胜数，如果想扩大自己的社交圈，为自己创造更多的机会，那么答案显而易见——就是要和人多聊天儿。

怎么和陌生人聊天儿呢？在搭火车或者飞机的时候，如果你想结识更多的朋友，拓展关系网络增强自身的影响，那么就放下手机、材料，关上电子书、电脑，抬头看看身边的人，对他说一句“你好”。

在牛人进化营，我们要大胆地、主动地去面基，没有条件创造条件也要上，相信会有意想不到的收获。

四、《说服》里的温度：被世界温柔相待

人和人的相处以友善真诚为先，你的友善真诚会被这个世界温柔相待，你的生命便是有温度的存在。

肯定积极行为

在肯定人们的积极行为时，就能够防止负面结果的发生。

猫叔说：被关注、被支持、被欣赏、被鼓励、被理解是人的刚需。当我们肯定他人的积极行为时，就代表了认可，对方会感觉到被关注、被欣赏，他会从心底里感激你。

而且根据墨菲定律，你担心的事情总会发生。你积极的想法会促使积极的行动，深知这一点，我对我的家人、朋友、老师都投以积极肯定的话语。

利用相似性增进感情

当人们发现，他人身上与自己有共同点，例如价值观、信仰、年龄、性别方面相同，他们就会更倾向于跟从对方的一个行为，相似性也能够增进彼此之间的感情。

当你发现和对方有相似性的时候，大胆地说出来，有益无害。

情绪稳定

做一个靠谱的人，才能让他人信任。情绪稳定就是“靠谱”的一项核心要素。

情绪波动会对人的决策带来有害的一些影响，保持情绪的稳定能够保证你的行为在一个比较稳定的水平线上。如果当你感知到自己的情绪发生波动的时候，想办法恢复自己的注意力。

你的情绪会通过你的行为被他人感知，哪怕隔着屏幕，远在千里之外。

小结：《说服》赢得人心

《说服》的基石是心理学，心理学从哲学分化而来，所以我们会觉得《说服》通篇都很智慧。

想要修来这份智慧，我们要践行，等你让能让他人无形中、又自愿地说yes时，你已赢得人心，获得信任和认同。