为什么健身房要打电话让你上体验课？

原因很简单，赚钱，卖课

道理都懂，但上了免费的体验课，就不一定了

原因有，互惠的原理：人与人之间的交往是互利互惠的，

从小我们就被教育，

“对我好，我也对你好”

“投我以桃，报之以李”

否则你就是忘恩负义的，

所以在健身教练给我们免费上课后，我们没有表示，在心理上会有点愧疚

另外，到店后，会比较亲切地像朋友一样和问候，像朋友一样，了解你对健身的看法。把尴尬的氛围解除。

边走边聊地沟通，刚开始私教不会说卖课，只说体验。

说到健身的好处，人普遍更自信了；家里人也会觉得精气神好了，充满正能量；身材差不多的人报了课以后都有变好，

感受到私教是真心为你身心健康着想，卸下防备。

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学习动作，私教会对你的做出指导，前几个刚学起来动作不够标准，解释了后果。

并说很多人办卡后没有学习正确的器械、健身的方法，自己练拉伤了、反而练坏了的例子。

专业指导就非常重要。这时候说出资质，英文级别国际的证书、在体育学院出来的，出来后健身拿过什么奖。一下子就感觉很专业，可信。

边练边说话，气氛融洽。教练得知学员的工作和收入情况，

富人会从得失方面讲，投资自己健康健身。相对的时间能得到更多价值，所以和健康、寿命和对比，两三百一节课，肯定划算的

单身的画大饼，比如瘦入猴，说你体型难看，在适婚的年级的生活社交没有优势，也有类似的学员练了半年，现在体型好看很多，整个人都不一样了。

肥胖的说出三高和风险，举出减肥的好处

结婚的健身提高免疫力、代谢、锻炼好心态

五十多的人主攻担心面，举出锻炼显年轻。再举例不锻炼老年的例子

这时候你感觉教练比老师和家长还要关心你的健康，刚才教过的几个动作下来，夸了你骨子里好看，瘦下来绝更好看。

人聪明，后面学动作还快。

这节体验课聊得很开心，如沐春风。酒逢知己千杯少，

体验告一段落，不买课的想法已经慢慢动摇，

教练和我们商量了下次再来的时间，说着列出接下来的锻炼方向，讲到了是否愿意学其他的，

我们说是，怎么能辜负处处为你着想私教呢。

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接下来大部分讲买课的事。说本来400的课，现在月底有活动，我去申请给你最低价，300一节，

另外私底下我还可以给你再送几节课，提供专业指导，并且有肌肉放松。

因为亲切加上愧疚感，向经理特别申请的下来的价格，加上送的课，计算按出来才原价400，现在200多出头

虽然卖课有点突然，但大部分都我一样动摇了，想付款了。

事后想起来和免费送花、送口罩、试吃免费一个道理。

免费的先送你，产生愧疚感，拿手上基本就成了一半了。那一瞬间不是理性在思考，而是我们礼尚往来的教育。

这是我的亲身经历，后来我也请教了高中朋友，现在是大块头的教练。

他说还是要看个人经济情况，钱还没教练赚<typo id="typo-1149" data-origin="的" ignoretag="true">的</typo>多，二三十节课几千块、上万的，自己钱不够，买课也不现实。一般教练不买也不为难你，极少数纠缠、还翻脸的。我就遇到了。

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