诚瘾模式丨面临4家广告公司强劲对手如何垄断本地广告业务
诚瘾模式丨面临4家广告公司强劲对手如何垄断本地广告业务
【行业概况】
近几年来，中国的广告业进入了一个空前活跃时期，无论是广告公司的数量，从业人数，还是广告营业额，都呈现迅速增长的态势。在广告业飞速发展的今天，我们也看到，目前国内广告公司发展中存在的许多问题，已直接影响到我国广告业的健康发展。中国广告市场犹如一块大蛋糕，众多广告公司前来分割而食，使广告经营单位和从业人员急速增加，人员良莠不齐，懂经营管理的少，小本经营的多。据有关统计资料表示，作为行业重要力量的专业广告公司，平均每家人数不足20人。广告公司的规模化经营已成为行业正常发展的“瓶颈”，已有的广告专业人才远远不能满足我国广告公司发展的需要，而传统的管理模式也制约了广告公司的发展前景，这也是造成目前我国广告行业水平不高的重要原因。
导读:
一家广告公司面临4家强劲的竞争对手，在没有进行价格战的情况下，如何运用免费模式让超市迅速做出决定，要求主动与我们合作，并与本地所有影响力的商家达成长期广告合作，抢占其他广告公司的客户。
现在有很多做广告公司的，而且广告公司越来越难做，开发客户越来越难，更不容易在当地树立自己公司的影响力，而且面临强劲的竞争对手，在外人眼里看来，这个公司迟早要关门。
其实非常简单，你只需要做一场轰动全城的活动就行了，而且这场活动你还不用出一分钱，这里给你分享一个大概的思路：
第一步：资源腾挪抢客户
假如一个电器超市需要做1万块钱的广告，然后有4家广告公司在竞争，大家都在报价，最后直接形成价格战，你根本没有任何优势，最终贏家就是价格最低者。
但是你冲上去说：我不收你一分钱，你只需要给我1万块钱的产品就可以了，并且产品我不会据为己有，我承诺你的产品以你公司的名义再做一场全城轰动的活动。
你感觉电器超市会拒绝吗？这里实际上直接给商家两重好处，而且其他广告公司全部不可能也不敢做到，因为你懂资源腾挪的免费商业模式，我不一定靠这方面赚钱，也可以靠其他方式赚钱，甚至比现在赚的可能翻几倍。
第二步:全城活动搞场地
本来你还要跟其他广公司竞争，现在你完全不用竞争了，然后你又找到房地产，你说：我现在手里有大量的电器产品，可以帮你搞一场看房活动，给你带来大量的人气，台子我來搭，客流我来弄，你只需要给我个场地，你感觉房产会拒绝吗，肯走不会，房地产赚大了，什么成本都不用付出。
第三步：本地商家都参与
这样把房地产搞定了，你再找到所有相关的商家，比如建材类商家，你跟这些商家说我现在跟房地产搞一场大型的话动，要不要参加一下，我们把你也一起带上，一起宣传下，这样会有很多大型商家都要进来，并且这些大型商家你不收一分钱，房地产你也不收钱。
第四步：艺术学校采借台
那活动措台的钱从哪里来，很简单，活动现场找其他艺术培训学校来就行，同样的，帮他们艺术学校也进行一次宣传。
整个活动，从活动礼品、场地、拼台等解环节全部打通了，而且你还不用出一分钱，并且还在整个商圈打造了自己的知名度，跟大量商家签订长期广作合作协议，这就是把资源操控玩的出神入化。
第五步：签订长期广告协议
这就是我们广告公司要的，与我们广告公司签订长期广告合作协议，你们做广告的时候优先选择找们就可以，合作协议有样板，而且我们比其他家还便宜，直接就搞定了很多大客户。
为了加深你的理解，我们再列举个案例，与本案例类似，如何让参与方痛痛快快投资3万元赞助活动？
直接收3万元是比较有难度的，那如何让参与方迅速下决定？直接借助免费模式中的资源腾挪方案！
第一：如果参与方收取3万元现金，感觉有困难的时候，就把参与方价格提高到5万元。
第二：从现金转为该企业的产品，参与商家可以拿出价值5万元的产品给承办方。
这5万元产品，并不是一次性给到主办方的，分10个月，毎个月给5000元的产品，并且告诉参与的企业，这5万元的产品不是主办方随意私吞的，而是应用于后期举办活动，每次给参与活动的朋友作为抽奖礼品，也就是说这5万元产品在1年内会派发到消费者手里，如果以价值100元的产品为1份，那么5万元就是500份，起码通过我们的渠道，有500个人真正体验过你的产品持续帮助你传播，凡是有点宣传意向的都不会拒绝，这机会可不好找……
所以赚钱也需要布局，你要知道自己什么时候该赚钱，什么时候不该赚钱，这是非常关键的，真正的高手的运作都是这样做的。
【营销后记】
如何把握机遇，如何在这场角逐中脱颖而出，这都是我国广告行业必须钻研的课题，因此，作为广告公司老板，应该清醒认识到自身的优势和不足，取长补短，从因地制宜出发，从实际情况出发，将积分制管理、多项目经营模式和业绩量化考核，有效纳入公司的管理运营当中，通过各种资源的有效整合，必然会迎来公司全新的局面。我们深信，中国本土的广告公司将最终成为最大的赢家，而在不久的将来，我国的广告行业必然会迎来遍地开花的大好局面。
孙城铭
顶尖商业实战派管理专家
全国知名创业培训导师
《魔力商业模式大系统》
创始人
《诚瘾模式》体系创建者
多家知名企业商业模式顾问
天使投资人
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