《影响力》Day8：引发自杀浪潮的维特效应 ｜学点心理学

引发社会认同原理，包含两个重要条件：一个是不确定，另一个是相似性。在上一篇中，我们已经讨论过了不确定，今天我们再来看看相似性。

有经验的老师知道，管理一群调皮的学生的最好诀窍，就是管理好其中最调皮的一名学生。只要他能以身作则，其他学生自然会模仿他的行为。

一名父亲不管如何努力，都没能教会自己的儿子学会游泳。但是有次参加了学校的户外野营活动后，儿子突然掌握了游泳的技能。父亲很吃惊，问孩子是如如何学会游泳的？而儿子若无其事的说，他的朋友跟他一样，都是3岁，既然他的朋友能学会游泳，他想他也可以吧

印第安人最擅长捕猎野牛。他们知道野牛有两个重要特性：一是眼睛长在脑袋两边，因此它们只能看往两边看，而不往前看；二是它们跑起来来的时候，脑袋总是低着的，所以看不到前面的状况。因此，它们能轻易将一群野牛带到悬崖边，然后让它们掉下去。领先的那只牛是被后面的牛顶下去的，后面的牛都是跟着自愿跳下去。

这几个案例很清晰的揭示了引发社会认同原理的另一个重要条件：我们会根据他人的选择来判断自己怎么做才合适，尤其是在我们觉得这些人跟自己相似的时候。

我们经常认为，青少年思想叛逆而独立。而往往忘记，这种态度只是针对家长自己。在同龄人群中，他们同样要根据社会认同来判断自己怎么做才合适。

关于社会认同原理有一个病态例证：在人们陷入困境的时候，他们也会根据同样陷入困境的人如何行动，来决定自己该怎么做。

德国大文豪歌德有本小说叫《少年维特的烦恼》，故事以书中主人公维特自杀而告终。小说一经出版，就轰动一时，它让歌德名声大振。但同时在欧洲也引发了一阵自杀浪潮。最后好几个国家不得不把这本书给禁掉。这就是所谓的“维特效应”。