快消销售技巧，小白如何快速入门

纲领篇：销售小白，入门快消不要着迷于“术”，要求“道”！

心态篇：要成功，先发疯，头脑简单往前冲。

快速入门=线上市调学习+向同行高手学习

线上市调学习快消专业术语，同时也可以，同时可以找到相关贴吧，QQ群，订阅号，等地方交流；线下主要是向公司里面的老业务，管理人员学习。做好人情，多问。

绝招：一切成交都是因为爱！卖产品就是卖人品。这些看似缥缈的东西如何在快消中落地呢？

爱自己，才能够推己及人。要明确做快消的目的，通过做这份工作，锻炼自己。做好以下几个方面：

1认真。只要去做了，认认真真去做。不是每件事都追求极致，不是每个店家都要花同样的心思，但是对于每一次拜访，都要认真，要真诚。

拜访前，认真做好工作准备，认真看上一次的拜访笔记;拜访中，认真去干实事，每一次，该整理产品排面上货的一定要做，该打扫灰尘的一定要打扫。只要你连续十次都认真走完这所有的流程，你的人品一定会得到店家的认可；

拜访后一定要认真整理这次拜访的结果，下一次如何做。包括你这次所了解到的客户麦凯66信息。适合发那些方面的周末问候短信。

2干实事。业务员不等同于抄单员。如果仅仅是让你去抄单，呵呵，信息这么发达的时代，店家会自己下单的。

干实事能够化解所有的误会和不快。每一次去，都认真走流程。前期多干实事，少说话，没有信任，你越是夸夸其谈，人家越是觉得你不可信。人家什么样的业务员没有见过，你牛逼吹的越好越是为后面的信任建立挖坑。所以干实事就行，少吹牛。

话是这么说了，但是如果你不会循序渐进去干，会遭到店家的反感。因为店家怕你不讲理地侵占排面。

第一次去拜访，问好，做完自我介绍以后，整理排面打扫卫生就行了，包括你产品周边的，也顺带整理下。自己有冷柜投入或许陈列排面的，整理是理所当然的。

如果陈列排面空了，你可以问店家产品在什么地方，你上点儿货拍张照片。如果没陈列，第一次不要主动给店家上货。整理完抄抄单走人。

第二次，整理完之后可以问问，如果产品就在店里面可以找到的地方，打声招呼直接上。老板，这排面空了，我上点儿货拍个照啊。

第三次，你可以看看冷柜了。如果冷柜里面你的排面有空位，先从货架上面拿去补充。把里面的拿出来，新的往里面去。这时候店家可能会阻拦你，没问题，你这么说：“您放心，我不会随便动你的排面的，反正你都要打理的，这里空了好多，我往里面放就是了。”

一定要根据店家的反映循序渐进。跟店家处理好关系后在逐步把产品的位置改动，逐步增大排面。要扩大排面，是建立在信任为基础的面子上面的。

3准备好周末愉快短信和段子问好。记录好每个店家的麦凯66基本信息，然后去搜集相关的养生的常识，每个周末固定时间段问好。这里推荐一个软件叫做“维客通”，拟定每个客户的长线的发短信计划，然后编辑好短信，选择定时发送。前期每天晚上花一个小时做这个准备。

段子问候。一定要加上店家微信，然后每天早上十点半发。把称呼编辑下，同样的内容挨个发。最好是与行业或许工作相关的段子。

4个人形象包装。这里有硬包装和软包装。硬包装就是个人形象方面，整洁就行，男孩子头发一定要短，商务点儿。软包装这里主要通过朋友圈，微博之类。在朋友圈树立一个积极向上，乐观，正能量的形象。

一天两条，早上发早报，晚上发当天的工作总结：主要集中于工作方面，比如说今天拜访多少家，成交多少家，有什么成就，哪些地方你没有服务好，明天可以如何改进等。大概就是先鼓励自己，然后说出工作的不足，如何改进。这里的不足要从你自己的角度，店家觉得你很好了你还是觉得不足。最后附上一句经典名言，可以从“中华句典”里面去挑选，塑造个文艺范儿。让自己成为正能量源泉输出点。

做好这几点，养成习惯，对于销售员来说，做好这几点，年薪十万不是什么问题。这几点中的各种奥妙，以后在工作中具体体会。

卖产品就是卖人品，卖人品就是卖故事。你永远不知道销冠暗地里做了多少努力！

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