14天营销课之广告鉴赏作业

公司/团队/项目名称：三棵树涂料股份有限公司

产品名称：涂料

联系人：高

电话：13055695767

职位：新媒体管理

01你们提供什么产品或服务，有何特点？

涂料，装修用，化工行业。

02你们解决了用户怎样的问题？（他们的年龄、富裕程度、相关的认知等等）

20岁以上有房族，房地产商，环保健康。

03消费者在解决这些问题的时候，重视的因素有那些？

材料是否安全健康，价格是否合理，最重要的是使用效果如何。

04在用户眼里，竞争对手的优势/劣势各是什么？

优势：竞品名气更大，价格透明，服务专业全面，比如立邦；产品多样化，定位明确（玩色彩），比如多乐士。

劣势：没有明确的健康定位，价格偏高。

05用户目前有哪些问题是竞争对手解决不了的？

涂料的施工一体化解决方案。

06你们是如何解决这些问题的？

一体化涂装概念及产品的打造。

07你们目前遇到了什么困难（现象）？你认为是为什么（原因）？

困难：一二线城市知名度低，渠道布局不够体系化，服务模式不够完整、专业。

原因：企业从三四线城市开始起家，一二线城市市场被竞品过早占领，渠道成熟；我司发展速度较快，企业机制的调整与发展速度难相配，产品的差异化特称不够明显。

08你希望提供学习这个课程解决什么问题？

1、能够具备分析市场状况的能力，2、掌握市场营销的关键要点，3、掌握发现问题和解决问题的系统方法论。

作业：

（1）做的好的广告：

1、（恶搞）prada装尸袋——你人生中最后一个名牌包，独特，角度刁钻，引起人的猎奇心理，广告令人印象深刻。

2、多乐士的广告，古牧和小朋友，很温馨，很可爱，有一种亲切感，小孩和宠物在家里住的开心，传递一种健康环保的理念，打造一个欢乐家庭的氛围。

（2）差的广告

太极急支糖浆：完全不知所谓...