乌合之众大众心理研究（上）

乌合之众/（法）古斯塔夫·勒庞著；戴光年译，一直想拜读这本书，一直放在书单里面很久了，听人讲过很久这本书，也觉得很多时候思维都不太合众，更是想拜读这本书。

第一卷：群体心理

第一章 群体的一般特征

（1）群体是个活的生物

        所有的群体都是一样的，群体就像是一个活的生物，它有自己的感 情，有自己的思想，这种群体中共同的感情与思想，就是所谓的“群体心理”。“群体心理”是不可靠的，是暂时的，一旦构成群体的人群四分五 散，每个人立即恢复到了自己以前的状态，但在群体之中，他的个性却消失了，不见了，这时候他的思想与感情所表达的与群体的思想感情完全一致。有关群体共同的心理状态没有明确的术语可以表述，我们只能称之为组织化的群体，或者叫心理群体。 这个组织化的群体是一种极为特殊的存在，他的行为体现为精神的统一律

（2）构成群体的条件

      群体中的人有两个共同的特点：首先是每一个人个性的消失，其次 是他们的感情与思想都在关注于同一件事

（3）群体的相同与不同

    所的群体都有一些共同的特点，不管群体是由什么人组成的，但所 有的群体都有着一致性

（4）群体共性的研究方法

任何一种精神结构都包含着各种性格的 可能性，而环境的突变，却会让这种可能性表现得更为突出。

（5）群体共同的心理特征

所有的群体，都具有这样一个共同特征：当他们成为群体中一员的时候，他们的感情、思维和行为与他们单 独一个人的时候迥然不同。

（6）群体质变的症因

    教育固然能够让不同的人表现出不同的特质，但真正起决定作用 的，却仍然是这种固结在基因链条上的独特遗传资讯。 人与人之间差异最大的，或许就是智力了。 但是，同一种族的所有人却有着非常相似的本能与情感。 大凡事情一旦涉入到情感领域，人与人之间的差距就消失了。

（7）被抹平的才智差别

    在群体心理中，原本是突出的才智被削弱了，导致了群体中的每一个人的个性也被削弱了。表现出差别的异质化被同质化吞没了，最终是无意识品质决定了群体的智慧。

    即使再高明的专家，一旦他们受困于这种群体意识， 那么他们只多只能用普通人的智力与能力，用最为平庸而拙劣的方法来 处理那些关乎重大的事情。

（8）第一个原因：本能

      第一个原因：本能的力量，而激发一个人最原始本能的决定性因素是数量。（我想很多聚众斗殴的人群没有同伙的时候，未必有那么大的戾气。）

     当群体中的每一个人处于孤零零的单独个体的时候，后天的教育与内心的良知都在对他起着约束作用，他知道自己必须要对自己的这 种本能行为加以控制。

（9）第二个原因：传染

在群体中，任何一种感情和行动——只要这种感情与行动不合常理 ——都会很容易传染开来，其程度之强，足以让一个人随时准备为另一 个与他毫不相干的人做出牺牲。比如谣言，比如邪教。

（10）第三个原因：暗示

人是一种理性的存在——他们都知道是非善恶，也知道趋利避害。 但这种现象只限于个体或非群体的时候才会发挥作用。

人一旦进入群体，上述的行为能力与制约作用也就消失了，这时候 他的表现，与独立个体时候的表现截然相反

心理学家为我们提供了更为细致的心理观察——他们指出，长时间 融入群体行动的个人，尽管他看起来并没什么根本性的变化，但随着时 日的推移，不久他就表现为——或者是在群体发挥催眠力量的有效影响 之下，或者是由于另外一些我们或许永远也无法弄清楚的原因——他让 自己进入了一种特殊的存在状态。

个体中的人丧失了对自己行为辨别的能力，无论他正在做什么或是 准备做什么，他自己根本没有能力控制，也缺乏认知的意识

群体有着自动放大非理性冲动的能力——暗示的作用对于群体中的 每一个人都会起到相同的作用。这种作用随着群体的情绪链条的传递， 会越来越强大，直到突破人的思想想象，仍然不会停止下来。 除非——除非有谁能够熟谙这种群体的特性与暗示的技巧，否则想 平息这种群体的冲动是完全不可能的。

（11）野蛮的玩偶

群体中的人做事时有着明确的目标，但是他们却不知道自己在做什 么。这就好像是活动的生物知道自己在做什么，但构成这些行为本身的 生物细胞却肯定不知道自己在做些什么。

因为理性的人所抱有的是持续性的怀疑精神与思想的独立意识。 但是任何一个群体更像是一个原始人的乌合之众！（比如鲁迅笔下的人血馒头）

（12）群体的行为

拥有独立意识时的守财奴，在群体中会表现得挥霍无度。 拥有独立意识的怀疑论者，在群体中会成为最为虔诚的信徒，甚至 容不得一丝一毫的怀疑。 拥有独立意识时的老实人，在群体中会表现得蔑视法律、我行我 素。拥有独立意识时的胆小鬼，在群体中会变成一个胆大包天、肆意妄 为的人。

（13）奇迹的创造者

利用好群体意思，是可以创造奇迹。

（14）你不会接受的观念

某些观念一旦与我们的思维习惯相抵触，我们就很难接受。 奥地利心理学大师弗洛伊德的“俄狄浦斯情结”之说，断言在每个男人的潜意识之中都有一种弑父而代之的深层欲望。这就必然激起整个世 界对弗氏的愤怒，直到他的理论已经在临床应用过程中取得了实效，对 他的声讨仍然是方兴未艾

（15）群体特性之一：冲动、易变和急躁

群体中的人，大脑功能是处于停滞状态的，最活跃的是脊椎神经 ——群体行为完全是脊椎神经刺激之下的本能性反应，所谓群体，不过是外界刺激因素的奴隶而已

与群体中的个人不同的是，独立的个人意志和意识却仍然是 清晰的，仍然在发挥着作用，他的大脑会警告他：受冲动的摆布是不可 取的。因此独立的个人就会约束自己的行为吗，不受这种无意识动机的 摆布。对于群体中的个人与独立的个人在外界刺激因素之下的不同反应， 现代心理学这样表述： 孤立的个人具有主宰自己的反应行为的能力，群体则缺乏这种能力

（16）群体极端表现（上）

随着外界刺激因素的变化，群体的兴奋方式和兴奋程度不断发生着 变化，它们会服从种种原始的冲动，诸如豪爽的、残忍的、勇猛的或是 懦弱的。
（你需要注意不要被群体思维束缚住，不要走极端，也不要接受极端暗示，独立思考，人追求的是自在，任何束缚你的都要思考思考，必要的伪装也需要，无需合众）

文中举的例子让我想起哀兵必胜，及最近的佩访问台湾，还有佩在国内投资  国外投资的一切事情，遇事不起情绪，不要被环境因素直接刺激，你要记住你是有群体，但是不能被群体思维束缚，凡事思考本质问题，任何精神归属本身离不开本质属性，任何欲望也是离不开本质逻辑

（17）群体极端表现（下）

群体从一个极端走到另一个极端，往往用不了多少时间，群体不仅可以在好恶情绪之间莫衷一是，它甚至可以眨眼之间就从 最野蛮、最血腥的狂热过渡到了最为极端的宽宏大量和英雄主义。

799年法国的雾月政变，一位于突然之际声名鹊 起的将军（指拿破仑皇帝本人），他可以在法国轻而易举地找到成千上 万的人，只要他一声令下，这些人就会为了这位将军的个人事业而牺牲生命。

（18）群体没有任何长远打算

    一旦日常生活中各种必要的事情不再对群体的构成隐性的约 束，群体所追求的目标便无法持久。 无法持久——这是群体最为明显的特征。 群体有着太多的理想或愿望，那些愿意与目标纵然凌乱但却总是指 向同一个方向。然而，这些目标注定很快就会被群体所丢弃，任何一点 意外的刺激都会很容易地让群体陷入迷失之中。 群体！是一种注定了处于无法也无能力做任何长远打算或思考的状 态之中。（不必担心自己异样，反省是不是为了讨好群体，而被迫做一些并不是本身喜欢的事情，这种心理暗示，会导致你真正喜欢的事物无法长久坚持下去，因为害怕成为异类，再或者说害怕被群体排斥或者淘汰）

（19）群体不承认障碍

罗马教皇时代不承认于天文学家布鲁诺，对他的迫害，群体对障碍都是野蛮无理性的铲除，因为改变自己很难  群体意味着数量优势，让我想起来以前贩卖妇女是一个村的团伙作案。

（20）引发冲动的导火索

种族的基本特点是我们一切情感产生的根本来源。 正因为这样，种族的基本特点才会决定性地影响着群体的无意识。 这就意味着，这一情感的初始起因必然地影响着群体的急躁，影响 着群体的冲动和多变。 除此之外，种族的基本特点还影响着我们所研究的一切大众感情。 这就导致了这样一个社会学现象：所有的群体都是盲动的、急躁 的、冲动易变的。但是，不同群体的情绪冲动程度却有着明显的差别。

（21）群体特性之二：易受暗示与轻信

群体相信一切不可能的事情，相信一切不合逻辑的事情，相信一切 不合情理的事情，相信一切不存在的事情，但唯独——不相信现实生活 的日常逻辑。

群体易于接受暗示，是因为他们期待着任何形式的暗示。 群体期待暗示，是因为他们需要暗示。 因为一旦群体形成，他们就会于急切之中期待着点什么，无论是什 么，只要能够让他们立即行动起来，他们就会欣然接纳。如果没有明确 的指示，那么他们就在自己的群体无意识中创造出来。

（22）群体在等待，永远在等待

这就是说，独立的个人即使是受到暗示，他也必须在暗示的内容与 行动的结果之间找到直接性的关系，然后才有可能付诸行动。

而群体就是等待某个刺激，群体是极端排斥理性与逻辑的，事情就是这样，群体永远迷走于无意识的暗黑地带，如同一只被解 除了封印的低智商魔灵，随时听命于一切暗示，而对于理性的影响却无 动于衷。客观来说，这只不过是一种低级生物所特有的激情表达方式， 并无任何不妥之处。

一些在只要稍具辨别能力的人听起来是那么荒诞无稽的神话与故 事，却非常容易地在群体之中产生并迅速流传

第二章 群众的情感和道德观

（1）群体是用形象来思维的

群体对于这样一个事实视若无睹，他们永远只看到他们认 为应该看到或是他们希望看到的东西。这就意味着，群体惯于把歪曲性 的想象力与因为这种想象所引发的幻觉与事实混为一谈。 群体无法辨别真实与幻觉，只是因为群体根本没有能力去区别主观 与客观，（偶像设立人设大概就是这个意思）

（2）群体观察能力的缺失

比如早年的气功大师骗局，比如p2p

（3）群体中的智力泯灭（上）

（4）群体中的智力泯灭（中）

（5）群体中的智力泯灭（下）

群体中个人智力 泯灭存在着以下四个阶段： 第一个阶段是自我意识模糊； 第二个阶段是独立思考能力下降； 第三个阶段是判断力与逻辑在暗示与传染的作用下趋同一致； 第四个阶段是残存的智力品质被彻底反噬

（6）群体的谎言（上）

（7）群体的谎言（下）

任何人都不要发誓永远不会受到别人的影响，即使是聪明人 也不能排除在外。 可以说，一位博览群书的学者，在群体中会表现得极度无知，甚至 会昧于简单的常识。 一位最富理性的长者，在群体中会变得盲目、轻信而易于狂乱。 一位富于经验的专家，在群体中会丧失其独有领域中的判断力与处 理能力，甚至比不上一位独立的新手。 一位善于独辟蹊径的智者，在群体中会变得盲从而混乱，成为一个 人云亦云、不知因果的平庸之辈

谎言的传播会经历如 下的一套机制。

 第一个阶段是谎言的制造阶段。 它产生于第一个目击者，这个人被心理暗示所影响，成为了幻觉的 牺牲品。他相信自己的眼睛，也相信自己已经辨认出的尸体。一些微不 足道的相似处——譬如一块伤疤、或是一些让其他人产生同感的装束上 的细节，逐渐地演变成一个肯定过程的核心。

第二个阶段是谎言的被肯定阶段。 在这一阶段，说谎者的数量会更多。我们会发现，总有那么少数几 个人会当即附和谎言，有的人和第一个人一样，牺牲于自己的心理暗 示，但更多的则是完全没有主见的糊涂虫。 

第三个阶段是全幅度的谎言扩散，这时整个群体都将会成为说谎 者。当第一个目击者依靠模糊记忆所产生的幻觉得到了肯定后，大多数 人的理解力就在一瞬间被征服了，所有的判断力都被窒息。观察者这时 看到的不再是客体本身，而是他头脑中产生的幻象

（8）妇孺言论不可轻信

妇女和儿童是群体谎言的最有力坚持者，他们的话往往不可信，缺乏主见，这里我觉得作者存在某种傲慢，不是妇女儿童不可信，而是没有大部分经过和男性一样的教育，逻辑思辨，更趋于动物本能性，但孩子妇女教育层次提高后，大有智者，比如居里夫人，比如中国的妇好，政治手腕卓越的武则天

（9）群体只会撒谎

（10）群众杜撰的历史（上）

（11）群众杜撰的历史（中）

（12）群众杜撰的历史（下）

比如说时间，在圣经的《旧约全书》中，耶和华标志着一个嗜血好 杀的形象，而随着时光推移，在《新约全书》中出现的上帝，则演变成 了一位博爱仁慈的化身

佛教诞生于印度，昌盛于中国，但是假如我们将印度人所尊奉的佛 祖与中国人所信奉的佛祖作一比较，就会发现这两者并无太多的共同之 处，甚至相当于两种完全不同宗教的偶像。

（13）群体的极端感情（上）

（14）群体的极端感情（下）

（15）打动群体的东西

（16）群体的夸张妨碍智力（上）

（17）群体的夸张妨碍智力（下）

（18）群体的偏执与专横（上）

（19）群体的偏执与专横（下）

（20）群体渴望强权

（21）群体的保守本能

（22）群体的道德（上）

（23）群体的道德（下）

（24）群体的道德净化作用

第三章 群体的观念、推理与想象力

（1）群体只接受简单观念

（2）如何让群体接受新观念

（3）群体难于被动摇

（4）群体的伪推理能力

（5）群体的想象力（上）

（6）群体的想象力（下）

（7）掌握群体的想象力（上）

（8）掌握群体的想象力（下）

第四章 群体信仰所采取的宗教形式

（1）群体的偶像崇拜（上）

（2）群体的偶像崇拜（下）

（3）如何建立偶像崇拜

（4）偶像崇拜不会消亡

（5）又一个你无法接受的观念

第二卷：群体的意见与信念

第一章 群体的意见与信念中的间接因素

（1）群众运动的导火索

（2）第一条导火索：民族

（3）第二条导火索：传统

（4）第三条导火索：时间

（5）第四条导火索：政治和社会制度

（6）第五条导火索：教育

（7）关于应试教育的题外话（上）

（8）关于应试教育的题外话（下）

第二章 群体意见的直接因素

（1）那些直捣人心的东西

（2）第一：形象

（3）第二：词语和套话

（4）第三：幻觉

（5）第四：经验

（6）第五：理性

第三章 群体领袖及其说服的手法

（1）群体的领袖

（2）领袖是如何炼成的

（3）领袖召唤信仰狂潮

（4）领袖的权威

（5）两类不同的领袖（上）

（6）两类不同的领袖（下）

（7）领袖的名望

（8）领袖的动员手段之一：断言

（9）领袖的动员手段之二：重复

（10）领袖的动员手段之三：传染

（11）传染来源于模仿

（12）你逃不掉传染

（13）比财富更诱人的东西

（14）第一类名望

（15）第二类名望

（16）如何取博得个人名望

（17）另一种博得名望的方法

（18）如何不让你的名望流失

第四章 群体的信念与意见的变化范围

（1）两类信念与意见

（2）信仰的变化范围

（3）如何用信仰抓住群众

（4）形形色色的意见（

5）意见的循环过程

（6）缭乱的当代形势

（7）媒体的堕落

（8）历史观的消亡

第三卷：不同群体的分类及其特点

第一章 群体的分类

（1）群体的两大类别

（2）异质性群体

（3）异质性群体的特征

（4）同质性群体

第二章 被称为犯罪群体的群体

（1）拒绝认罪的罪犯

（2）不平常的犯罪

（3）群体犯罪的历史

（4）犯罪群体的特征（上）

（5）犯罪群体的特征（下）

第三章 刑事案件的陪审团

（1）陪审团的智力泯灭

（2）陪审团的坚定立场

（3）陪审团最痛恨的人

（4）陪审团最怜悯的人

（5）掌控陪审团的秘诀

（6）陪审团的人道色彩

第四章 选民群体

（1）选民群体的特征

（2）如何在选举中取得成功

（3）用言语控制选民

（4）选民群体拒绝理性

（5）选民是被操纵的群体

（6）不可动摇的普选制度（上）

（7）不可动摇的普选制度（下）

（8）民族精神的深层作用

第五章 议会

（1）没有明智的议会

（2）议会的特征

（3）议而不决的议会

（4）议会中领袖的影响力

（5）如何影响议会（上）

（6）如何影响议会（下）

（7）议会的名望崇拜

（8）游走在情感的两极

（9）议会的两大险情（上）

（10）议会的两大险情（下）

结束章 民族存亡的关头

（1）历史的发展规律（上）

（2）历史的发展规律（下）