除了成本，销售对企业的影响还有这些方面

1.固定费用和利润

总体来说，销量发生变化后，固定费用也会发生变化。因为固定费用的支出是相对固定的，当产品的销量达到一定程度后才会发生变化。

还有一种情况是销量增加后，企业的最终利润并没有发生改变。这是因为当企业把产品的单价降低后，销量就会放大到一个程度，利润就有可能是不变的。

2.预收账款和库存

企业销量增加，企业的预收账款可能会增加，相应的库存可能会多也可能会少，以上与这些因素相关的也会发生相应的变化。

3.售价、成本及效率

销量发生变化会引起其他几个因素，诸如售价、直接成本和贡献毛益等都会发生变化。另外，销量发生变化，生产速度在加快，周转率也会提高。

4.固定费用的变化

销量发生变化会引起固定费用发生变化。销量上去后，销售收入不一定会增长，因为价格、产品都可能已经发生了变化。但是仅仅是某一种产品的销量上升，固定费用则会下降，反之则会上涨。

5.变动费用的变化

销量增加，变动费用会增加。像我认识的一位总经理经营运输业务，如果销售量加大就会相应地产生加班、水电等一些变动费用。

史永翔点评

任何一个决策做出的时候，首先要考虑两个问题：第一，有没有实现利润的可能？第二，能不能实现现金流的支撑？管理者的任何决策都一定会涉及这两个方面——利润和现金。

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