地产丨王健林与王思聪的融合亦远亦近

王健林与王思聪是一对父子，两者有着不同的性格，代表着不同的行业经济，商业地产与网红直播。

2016年，全社会都中了一种叫做“直播”的毒，而线下商业地产也兴起这样一波潮流，在“直播+商业”营销模式中，商业地产利用网红资源，实现O2O线上向线下导流，并辅助促销手段，增加变现几率，最终达到营业额快速增长的营销目的。而网红及平台则依托自身IP经济，在线上助力营销获取报酬的同时，也为自己在线下积累人气进一步提升价值，实现双赢。

万达文旅城+熊猫TV

2016年网红一哥王思聪的熊猫TV邀请其父王健林来做直播，意在宣传视察南昌万达文化旅游城，据称吸引30万人在线观看。

南昌万达文化旅游城与熊猫TV联动中，以王健林中国首富神秘形象为网红契机，打造一天生活为主线，体验式推广万达首个文化旅游城。一方面，与以项目为直接推广对象的传统广告不同，万达借助熊猫TV，以人为推广对象，不仅间接推广商业项目，还推广了亲民、真实的个人形象，这在传统推广渠道是做不到的。另一方面，王健林具有很好的话题性，并且王健林王思聪父子合作也是引人注意的话题，对熊猫TV也是种推广和传播。

但从内容上来看，过于单一，创新少，深度不够，时长来看，过于冗长，节奏设计拖沓，直播人员的不专业、以及事故频发的直播现场，负面评论时不时跳跃在弹幕中，观看人数甚至一度从30万人掉到了8000人。

宜家+ Skype

相比于商业地产，品牌直播显的更灵活有趣，宜家的直播并没有利用网红。Skype用户会收到弹窗广告，被邀请参加宜家的挑战：在30秒内迅速找到护照并对着摄像头合影的用户将获得一份大礼，既增强了Skype用户活跃度也利用直播有奖促销，为宜家线下带来客流和销售。

这样通过一些趣味性的互动游戏来调动用户的参与性，通过努力赢得折扣机会促使用户更加关注，从而增加了变现的几率。

苏宁易购+网红

商业地产特别是购物中心作为传递生活方式的平台，天然具有生活方式类直播的场景预设。苏宁易购在南京新街口就举办过网红直播式的现场体验购物活动，多位网红不仅体验商品，还使用商品来展现自身能力，增强了互动性，峰值观看人数达27万人次。在2小时的直播中，3位主播共吸引110万人次观看，从销售数据来看，网红直播使用九阳榨汁机的前5分钟内，同款商品在苏宁易购的销售量激增676单。而在苏宁易购超市售卖的红酒也在1小时内订单量突破458单。

几个案例可以看出相比于传统推广方式，不管是对品牌还是对商业地产它还是不少的优势。

首先，直播为地产提供了一种成本更低、覆盖更广的推广方式。一场耗资十万的线下活动，覆盖人群最多大概在1万左右，而花费2-10%的线下成本就能进行直播，一场直播观看人次上万并非难事。

其次，传统的广告投放需要投入大量人力物力成本，而且制作周期较长。而制作与传播成本低的直播，允许企业发布更多有吸引力的内容，以达到“内容即传播，传播即广告”的效果。除了吃瓜群众自发围观之外，直播结束后迅速二次传播、引发舆论热点，这是无数企业梦寐以求的传播效果。甚至可以认为，直播是比广告更强大的营销手段，你能想象一条企业广告会被千万人在线围观并且弹幕讨论不停吗？直播完全可以做到。

用户年轻化、平台新鲜、互动性高这是直播作为新推广媒介的核心因素，让品牌、营销、用户、交易连贯起来则是最核心的优势，然而，需要注意的是使用的方式要更优化。

优化直播内容，做消费引导

内容为王，提升直播的趣味性，王健林与王思聪的联合，多是围绕超级IP人物展开的，产品关联性不高，反观苏宁、宜家直接将线上流量导入线下或者直接实现交易。网红经济生命周期较短，更替较为频繁，并且，在网红直播模式快速复制后，新鲜度降低，网红价值将会走低，所以应更快做消费引导，流量变现。

优化客群定位，关注粉丝属性

客群的定位要合理，内容为王是要做人的连接，关注目标客群价值观的社群属性。王健林的粉丝以男性为主，25-34岁居多，王思聪的粉丝男女比例较均衡，更为年轻化。品牌也好，地产也罢，请的网红IP也要看看他的粉丝属性是否对位你的产品定位，如此才能更精准的去做推广。

2016年底，乐居发布了国内首个专业房产直播APP——“首播”，乐居将为客户提供全程PGC+UGC的营销推广整合解决方案，可以说视频将取代图片成为营销的下一个风口，直播也将成为新的营销手段，不知在未来王健林和王思聪这对父子能否带来更有影响力的跨界合作，这值得期待。