2020年6月10日自律日志

今天都在浦江，见了一个做仿真花的客户，约的是老板娘，她们厂做生产和批发的，20多个员工，两层楼，有厂长和主任。跟老板娘谈得还不错，这时候老板进来就聊了一下，他说有时间再了解。他们要和客户准备去吃饭。没办法就出来了。下午给老板娘打电话，她说这段时间没空下次再说。

  接着去做二手车的客户那铺垫，要求他来上课。聊了一些家常，他那里还有员工在，也没聊太多课程内容。通过了解到他们行业存在飞单和泄露底价这种行为，可以从员工积极性、和老板一条心这两个方向着手成交。

      接着继续在浦江约潜在客户，没有约到有效客户回义乌。

    反思：下次和新客户面谈要把握好各行业不同的面谈时间，提前规划好自己的行程安排，让时间更加高效。