2019-06-22 个人商业式成长

李峻晨老师分享逐字稿。

大家好，欢迎来到今天的分享，我是晨总。

首先感谢大家的邀请人，正是他们的认可和支持，才有了我们交流的契机。

然后感谢大家，正是源于你们的果断行动，才有了我们今天的相聚。让我可以把自己关于个人商业成长的思考和经验与大家交流，请先给自己一个掌声。

不管你是因为什么原因来到这里，肯定都在面对着个人成长的各种问题和瓶颈，期望得到有效的建议和指导。希望今天接下来的交流可以帮助到你。

这几年，越来越多的九零后，甚至九五后的年轻人，正在成长为职场的中间和管理人员。日益增加的交流，让我有机会更多的倾听他们的心声和想法，了解到奋斗青年们普遍会遇到如下的痛点和困惑。

他们有的人说我读了很多书和文章，坚持打卡了好多课程，但是内心里还是有很大的压力和焦虑感，挥之不去，是为什么呀？

OK，对于这个问题，我想知道你读的书有多少是根据自己的知识体系，有目标、有主次来读的？读完之后又有多少做了有效输出？你坚持完成打卡的课程有多少完成了课程知识内化的？

还有人问，我链接了很多人，加了很多微信好友，但是为什么总感觉得不到真正有效的指导和帮助？在同等付出甚至更多努力的情况下，我们很难竞争过有着背景的官二代、富二代等等各种二代，差距真的是拼不过爹吗？

关于链接的第一个问题，我想知道链接了这些人后，你有没有好好的去了解他们，产生真正有效的交流？如果链接的正好是你向往的大咖，你有没有进一步通过聊天或者他们的文章、公众号去发现他们的需求，并主动及时的展现自己的价值？

对于拼不过爹这个现象，我只能说，如果你只想一味的通过努力来实现逆袭，别说现在做不到，未来更没戏？为什么这么说呢，大家都在说现在阶层日益固化，以我之所见所闻，不得不说这些论断，不免太过温柔啊。我身边有很多孩子的朋友，是九零甚至九五后的年轻人，都是标准的各种二代。

这帮家伙，欧美名校毕业后不是进了投行，或者Top500的知名企业，就是进入自己家族企业。日常除了享受着大家艳羡的名车豪宅之外，他们在工作中表现出来的专业性和敬业精神，往往令我都感叹后生可畏。更要命的是，他们日常通过高端人脉所接触到的最新理念、管理方法和行业趋势，结合自己的思考所形成的对未来商业趋势的洞察，往往更能帮助他们取得事半功倍的良好收入与个人成长。

在大家都能看得到的那些物质条件之外，这些看不见但更有价值的人脉资源，才是广大奋斗青年人真正难以企及的。

所以人脉链接的第一个关键收益，是你如何抓住机会，你想办法站到巨人的肩膀上，实现阶层的跃迁，去接触最成功的群体，让高人为你的成长指明方向，帮你少走弯路，有效努力。

最后比较普遍的问题是，我为什么用尽招数省钱还是入不敷出呢？怎么省，我不知道。但是我可以肯定的是，就算再怎么省，也肯定赶不上外卖的提价、房租的上涨、更不敢去医院潇洒走一回。

这个问题背后的坑，其实是省是无法实现财务富足的。只有你能为目标客户提供他们想要的价值才是致富最佳的途径，各种问题和瓶颈，林林总总还有很多。但是归根到底造成奋斗青年们这些困惑或者发展瓶颈的原因，无一例外都是在用战术上的勤奋来掩盖自己缺乏个人成长战略的思考。

那么，什么是个人成长战略呢？个人成长战略，就是聚焦并打造自己未来不可取代的核心竞争力。想要实现这个目标需要三个条件的满足，一，有好的外部环境；二，完整的自我认知；，三，打造核心能力。

发现问题背后的原因，是突破成长的基础也是关键。困难一点不可怕，晨总之前也碰到过。那么作为过来人，我是如何破局突破这些瓶颈和挑战的呢？

其实关键就在于如何实现和满足个人战略发展的三个条件。再重复一遍，有好的外部环境；完整的自我认知；打造核心能力。好了，听清楚或者记住了这三个条件的朋友们请打个1。

好，首先我们来搞清楚什么是适合自己发展的友好环境？它包含两个方面：一，正确的外在认知，了解时代发展趋势，做到顺势而为。咱就算不能成为风口上的猪，至少也不能逆水行舟做无用功吧。

我有很多企业家朋友，辉煌的时候不去观天时，以为原来的成功是必然的，是自己的英明神武。做出了错误的投资判断，事业大厦的倾覆，也就是转瞬之间，让人扼腕叹息。

十年前，我在荷兰的投资公司经常与中国企业有业务往来，深刻的感受到国内蓬勃的发展气氛和机遇。于是我毅然决定回国，趋祖国腾飞之势。后来面对自己职业发展的选择，从投行到科技公司，再到自己创业，我也始终围绕和推进着互联网和移动互联网的时代发展轨迹使劲。后来能取得比同龄人更好的成果，都是始终在坚持顺势而为。

友好环境，第二个方面就是一定要给这些打造一个高质量的人脉圈。高质量的人脉圈的意义，首先是有贵人导师及时为你的成长指明方向、化解迷津。关于仙人指路的好处，刚才在介绍那帮富二代的成长轨迹时，已经有所描述。普通人经常会在与高人接触的时候患得患失，不敢主动交往，这完全没有必要。一定要从高人的角度出发，找到他们正面临的困难和需求，主动提供你的帮助，展现自己的价值。只要坚持这个理念并行动，生活便会不断的还你精彩。这个方法我把它定义为站在巨人肩膀上成长，听懂了并决定这样践行的朋友请打个1告诉我。

谢谢大家的回馈。多年前，我第一次在朋友的饭局上见到一位投资界的大佬，刚入坐不久就听到他打电话，拜托欧洲的朋友帮他找旅行社办理申更签证，他有急事要赶往欧洲，但是原来的商务签证过期了。我听到以后非常热心地告诉他，我可以帮他联系荷兰驻中国大使馆的朋友，找朋友帮忙抓紧出签证，这样可能比在欧洲找人帮忙效率更高。

听到这个建议，他茅塞顿开，非常开心，当时表示自己在法国驻中国大使馆也有关系，这样做可能效果更好，感谢我给他提供了这个思路。后来这个问题就是他自己通过法国驻中国大使馆的朋友解决的，从此我俩就建立了连接，成为了很好的朋友。之后在我的工作和生活中，他都给予了非常巨大的帮助和支持。

高质量人脉圈子，另一个重大意义在于：每个奋斗青年都要有一帮互相信任、能力互补、共同成长的小伙伴。彼此支持，携手同行，这样的环境能让自己的努力事半功倍。

我这周参加了两个朋友组织的饭局，让我自己都感想颇深。组织饭局的这两个哥们儿去了，除了联络老友的感情，跟宣布他们最新一轮的融资计划吧，同时也是为了表示对我的谢意。这两个朋友，一个是知名投行的高管，另一个是连续创业的企业家。两年前创业的这个朋友呢，成立了一家新公司，投入的行业正是受到很多资本的追捧，很多企业杀入，竞争非常激烈。投行的朋友正是他的企业早期的投资人，他们可以说是一荣俱荣一损俱损。

一年多前，这家企业在B轮融资之前，进入了市场竞争的关键时期。当时如果他们能够签下几个战略性的合作伙伴，就能够把握市场先机，扩大市场占有率，同时赢得资本市场的青睐，进一步获得新的战略投资。而只有拿到了新的战略投资，才能够在当时激烈的市场竞争中占得先机，赢得下一步的发展，不然就会陷入烧钱的苦战。

之前烧钱的行业，比如团购、共享单车、共享出行，甚至外卖这一类企业，最后胜出的公司也只是惨胜。可见当时竞争的激烈场景。

我们仨就是这种一路携手成长、彼此无条件支持的朋友。他俩都知道我和国内某两家他们目标中的战略合作企业的高层有着很好的关系。当时就请我引荐，促成相互的合作，对于他们的请求，我当然是全力以赴支持的。

于是，在我的积极推荐和促成下，他们如愿和战略合作方签下了合作协议，实现了共赢。此举立马扩大了市场影响力，进一步赢得了资本市场的青睐，比同级别的竞争对手早一步拿到了战略投资。紧接着他们迅速地扩大了市场占有率，确立了领先地位。在马太效应的作用下一步领先、步步领先，很快打得竞争对手丢盔卸甲。刚刚他们还完成了对主要竞争对手的并购。饭局上，俩哥们儿频频对我表示谢意，当时我的帮助对于我而言只是举手之劳，对于他们来说却是雪中送炭似的战略支持。

由此可见，我们在关键时间节点，从高质量的人脉网络得到的帮助，甚至会决定我们奋斗的成败和意义。

好的，谈完了有好的外部条件，接下来我们深入聊聊完整的自我认知。

这里完整的自我认知，指的是不断提升对内的认知，真正的了解自己。这可不是通常意义上的血型、喜好、身高，体重甚至星座等普通的自我信息哟。

甚至不仅仅是自己的价值观、性格。这里的完整自我认知包含下面几个层面。第一、你的自我认知是否与他人对你的认知一致。这是指你自己对自己的评价，与公众对你的评价是否一致，这反映了你的自我认知是否客观，是否带有自我认知偏见。

第二个层次，自我认知与社会认同是否一致，这里是指我们自己的自我认知是否与我现在已有的社会地位和作用相符合。

第三是我们自身的优缺点。只有在这三个方面和层次都做到了客观真实的评价，我们才拥有了比较完善的自我认知，继而才能够发展出完整的自我。

大家身边可能都会有一些朋友，自己做事的时候出类拔萃，一与人合作就麻烦不断，屡次创业屡战屡败。还有一些人刚开始做事的时候兴致勃勃，做着做着，很快就意兴阑珊，陷入不断选择/放弃的谜团。其实造成这些问题的原因啊，全藏在是否具备完整的自我认知的背后具体的探索方法。比如说你是否知道自己的思维偏好，了不了解自己的心态偏好认知，不清楚的，可能要找机会测试一下。

要提升自我，快速成长，就要从了解自己开始，这是制定适合自己个人成长战略的起点。只有做好正确完善的自我认知，才能在发展过程中不断的激励陪伴，善待自己，发展出完善的自我，结局自然会拥抱最好的自己。

搞定了有好的外部环境和完整的自我认知，最后就通过打造自己的核心能力来实现个人战略目标。这里的核心能力有两个关键词，一个是未来不可被取代，另一个是核心价值。未来不可取代，是指你的专业技能在未来不会贬值，职业定位不会被取代。

核心价值是指你的专业高度，能不能成为你所专注领域的头部人才。未来具备核心价值的人才一定是跨界复合人才，这种人才能够跨界，并用两到三门专业技能协同解决目前已经存在、而且一直没有得到很好解决的问题。

很多人可能会问，到底什么是跨界复合人才呢？比如说如果我有了专业领域和相关技能，比如财务人员，然后我再去掌握一门外语或者摄影，如此算是跨界复合人才吗？听到这儿，只能表示非常遗憾，这种同质技能的扩展顶多算斜杠，绝不是跨界复合技能。

把六匹马绑到一起，能跑过火车吗？答案显而易见，所以同质技能的累积不够，是技能在不同时间或是空间的使用，说白了，还是在出售自己的时间来换取回报。当一天财务下了班做个翻译，的确是比财务获得了更多的收入。但是与此同时，也得花费更多的时间，这顶多算斜杠青年，而不是复合人才。

所以，跨界复合技能的关键首先是跨界，跨界本身就是创新的起点。把两三种看似风马牛不相及的技术，协同在一起，去解决同一个难题，就好像是把马车绑上了发动机，带你上天带你飞，去关注前所未有的人生风景。所以跨界复合的第一个关键就是跨界，就是创新。

复合的背后的关键词是结构和协同。所谓结构，就是指这不是技能的堆砌，不需要积累一堆同质的技术。比如学完财务学外语，学完摄影学写作，这从某种意义上都是同等层次质量的技能的数量堆砌。

晨总的建议是满足跨界复合人才的能力结构，首先是第一层次：底层能力只有两项--自我学习和自我管理的能力，它是所有技能的基础和每个人能达到成就的高度的决定因素。

结构的第二个层次的能力是可迁移能力，这里比较有代表的是表达、沟通的能力。口头表达和书面表达都属于这种能力，也就是我们通常所说的演讲和写作。这是能够把你的价值充分得到展示的重要技能。

另外就是一些可能现在看似风马牛不相及的专业技能的复合。将来的工作岗位可能会诞生很多新的工作要求，比如说视觉工程师和数据营销师等等。现在前所未有、闻所未闻、见所未见的新岗位，它们都是对复合能力的要求。

聊完了复合能力的三个层次，能力的层次要求，那么就要提到他的另外一个关键词--协同。协同作战能力，其实各种专业技能之间可以协调、组织应用，力出一孔，共同创造性地去解决某个难题。

举个我自己的例子，我当年把金融行业的获客营销经验与移动管理软件开发的技能跨行综合应用到了房地产行业，也就是把金融行业的知识和技能跨行解决了房地产行业公司获客销售的难题。因此，不仅拿下了苹果公司史无前例的跨行业合作商资格，而且与苹果合作，在北京嘉里中心联合召开了地产行业峰会，这在苹果公司如日中天的时期，是令同行咂舌的领域，而且签下了创纪录的过亿元销售订单。

接下来，我们用刚才对跨界复合能力的描述，来剖析一下我自己的这个案子。良好的自我学习能力使我不仅掌握了营销和移动开发的相关知识和技能，而且我创造性地把它跨行应用到房地产行业的开发。

另外，我良好的沟通和谈判能力，这种可迁移技能保障了我把自己方案的可行性和好处，成功地让房地产行业的客户接受。同时得到了苹果公司的接受和全力的支持，这是我成功拿下订单和合作商资格的基础和保障。

第三，几种专业能力的协同使用。当时在那个2010年初左右的时候，移动互联网刚刚起步。当时的移动管理开发，很多专业人员、开发人员都不懂销售端和其他行业的客户需求，是我综合性的协同使用了营销和获客的相关知识，结合了相应的软件开发技能，才创造性地开发出了新的行业应用和产品，有效地解决了房地产行业一直存在着这个老大难问题。

另外，再讲一个我身边经历的真实案例。我公司有一个大客户，是一家香港企业，缴纳几百万合作费用时非常好找，毫不拖泥带水。深入合作后了解到，他们从事的是纹绣行业，创始人曾经创造过史上最贵的纹眉记录，收费168万。他是如何创造的这个大单呢？因为他是风水加纹眉。人家帮客户纹眉改变颜值，他通过纹眉帮客户增福改运。其实港台地区的客户特别信风水，所以他的生意非常红火，没有客户买不了的单，只有他不敢开的价。

良好的体征、学习能力，保证了他能够很好的掌握这两门技术，可迁移的销售沟通能力，保证了客户心甘情愿愉快地掏出银子接受他的服务。最后他确实是用自己良好的风水知识、设计能力和纹眉操作技巧，每次给他的客户带来了愉快非凡的体验。而且他的客户通常都是转介绍和慕名而来。这个案例完美的诠释了跨界复合能力的应用场景和实力。

好啦，关于个人成长的目标以及实现目标所需要的三个条件，我都已经介绍完了。正如我很喜欢的日本著名导演宫崎骏说过的，我看电影，不是被故事和情节而感动，很可能是被某一个镜头所带动，被主人公的一个表情所打动。所以，我也真心的希望今天的分享，大家就算没有记住什么具体的内容方法、策略，但是如果有那么一句话，一个时刻触动了你，点燃了你，警醒了你，哪怕只有这么一句，请告诉我，我给大家十秒钟，好好闭上眼，感受一下，请用一句话把自己的那个感觉表达出来。当你表达出来的时候，当你说出这句话的时候，我们大家就会一起完成心灵和价值的连接，好吧，请开始。