2018.1.27复盘81天-营销要点

2018.1.27复盘81天-营销要点

未完成事项：听易经课+做笔记

多完成事项：樊登读书会听了两本书

原因：晚上用来听樊登读书会

时间管理建议：重要的是事当下做，不要想着以后做，因为往往就没有以后了，切记

今日收获：践行前人和高人的理论，做的同时去体会背后的深刻含义。比如萌姐所说早上精学体系晚上泛学体系，不停地坚持践行有一天你会发现原因所在，所以在没做之前不要随意发表意见，或者抨击，因为没有做过是没有话语权的。自己本身属于听觉型的人，听了再看收获更大。所以安排时间晚上要么听课，要么听书。

今日看书要点：

成功者能培养自己去做一些别人不愿意做的事，成功者也不喜欢做这些事，但他们都知道这是成功的代价。--赫伯特.加里

营销人员的工作是开发并保留客户。三步销售公式：勘察（80%）寻找、联系的客户：1、有需求 2、能接受，建立信任感 3、有购买力。  行动    跟进（二八定律）

做好销售：

1、首先制定明确的收入和销售目标。年收入目标是最佳年份增加50%的收入。比如16万那目标为24万。然后根据上班时长将年收入分摊到月，周，日，时。算出时薪，在工作时间不做与之无关的事情，好好利用在勘察 行动 跟进上，我们无法控制每天的收入和销售，但可以控制自己的活动。所以

2、详细计划销售工作

计划使你获得对工作极强的掌控感，让你体验到自我力量。提前规划可以提升你的自信和自尊。制定计划时花的每一分钟都可以节省执行中的十分钟。睡前列出第二天要做所有事的清单，并按时间和重要性排序。每天要打多少个电话，营销的次数，开口说的次数等等

3、分析自己目前的技能水平

从最弱的技能开始。或者写下有关技能的提升，制订一个计划，按照重要次序组织计划，每天练习。

沟通交流最后要提出下单要求，可以通过学习掌握多种交易完结的技巧和提出决定性评价。完结交易技巧可以定义为一个使目标客户做出承诺的行为或以某种方式对你的商品做出评价的问题。所以。培养以一种礼貌、谦逊并预先计划好的方式邀请对方购买商品的习惯对提高你的效率和销量是非常重要的技能。

4、减少在销售中浪费时间

      克服恐惧。每天面对，直到克服。记住：拒绝不是针对你个人的。

      提前做好准备工作，信息资料，以及准备好如何回答客户疑虑和要求。

      了解客户，了解产品

      完美主义也是优柔寡断的另一种表现。爱默生说：去做令你害怕的事，你的恐惧自然会消失。如果你直面恐惧，它就会转身离开。在与客户交流中避免分心不专注的方法是：设想你的眼睛是一个日光灯，而你要用这种方法把他的脸晒成古铜色。

      做自己喜欢的事，卖自己喜欢的东西，发自内心的认可。

如何利用好时间呢？

1、早睡早起

2、早起阅读销售书籍30-60分钟

3、专注于勘察。成功的销售来自你联系客户的动力

4、all in time 全情投入到工作中

5、使用时间计划工具，效率手册专门一个用以工作计划

6、记住：所有销售者都需要出售的东西就是他的时间

总结：如果新知识不能改变我们，让我们成为更好的自己，帮助我们成为更高效、有用、幸福的人，那么它就是毫无价值的。--希鲁姆.史密斯