你看到的是这山，又不是这山

今天都在说要拿数据说话。销售要拿数据说话、工作汇报也要拿数据说话、网店后台的数据更是数不胜数…数据在这里，你真的会分析、会使用吗？

在讨论数据怎么分析、怎么用，要先假设你拿到的数据是正常工作中得来的第一手数据，而不是你猜测出来的，或者第二手数据。这样分析起来会简单点。

好，正文开始了。

要分析、使用好这个数据，要使数据发挥真正的作用，要从两个维度来考量，就像这个标题一样：你看见的是这一座山，又不是这一座山。

你看见的是这座山

你看见的这份数据，它就真实的反应了这个月的业务量，或者这个人的工作量，或者网店的销售情况。在这里你要看到一个趋势，举个例子，你看一个网店上个月的销售额和这个月的销售额一对比，是多是少？这个数据说明了销售额是增长还是减少。很直观。

但是仅仅有这一个维度是不行的，还要增加第二个。

你看见的不是这座山

举个例子，还是网店数据，这个月比上个月销售额增长了百分之二十。是好事吧？皆大欢喜吧？慢一点，你还有其他的数据要看，比如利润率，成本费用占比，营销费用是否增加等等，另外开网店还有一个退货率，这个数据可能还没有统计出来。还要具体再分析一下对比上个月销售增长点在哪里？…

你看到的眼前这座山，远看一个轮廓，好像还挺壮观的。再一细看，还是不是你当初第一眼看到的山，心里有个数了吧？根据这些数据要怎么去调整产品、人员、工作流程，心里有个数了吧？

把这两个维度结合起来分析、使用，才能去指导实践工作。