PM读书 | 一张图读懂商业模式画布
今天阅读《商业模式新生代（个人篇）》。
《商业模式新生代（个人篇）》
商业模式画布（Business Model Canvas）这个商业模型是在《商业模式新生代》一书中被最早提出的，《商业模式新生代（个人篇）》是商业模式画布模型在个人职业发展中的应用，相应的，还有一本在组织商业模式上的应用——“团队篇”。
商业模式画布的提出者是《商业模式新生代》一书的作者，包括瑞士的亚历山大·奥斯特瓦德 (Alexander Osterwalder)等人 。提出时间是2008年。
商业模式画布其实很清晰，就是系统性地整理建立商业模型过程中需要分析的9个要素，然后梳理适合自己项目的商业模式。这9个要素分别是：
- 客户群体Customer
- 客户关系Customer Relationships
- 渠道通路Channels
- 核心资源Key Resources
- 关键业务Key Activities
- 价值服务Value Proposition
- 重要伙伴Key Partners
- 成本结构Costs
- 收入来源Revenue
Business Model Canvas
虽然9个要素有点多，但其实完全是“知彼知己，百战不殆”的现代化演绎。
「知彼」「知己」
在分析商业模式前，我们需要仔细想想：
我们自己有什么？（知己）我们能给别人带来什么？（知彼）
详细说就是：
「知彼」：
我们能够哪些客户带来价值？（客户群体）
我们能给客户带来什么价值？（价值服务）
我们通过什么渠道为客户带来价值？（渠道通路）
我们通过与客户什么样的互动或者收费方式与客户建立这种商业关系？（客户关系）
我们怎么获取商业收益？（收入来源）
「知己」：
我们自己有什么像技术、人才、人脉、政府背景、牌照、资本等核心的资源吗？（核心资源）
我们需要在资源的基础上，做哪些业务来为客户提供价值呢？比如做个平台，做个APP等（关键业务）
我们需要哪些重要的合作伙伴一起做事呢？比如外包资源，比如一起合作共同为客户提供服务的合作方（重要伙伴）
我们在做事的过程中有哪些成本开支，分别占比怎样？（成本结构）
有了上面「知彼知己」的分析，做商业策略肯定会思考更全面。
但上面的「知彼」只是提到了客户层面。真正的「知彼」还需要分析市场与竞品层面，这些需要在「核心资源」「关键业务」等模块思考过程中重点融入市场与竞品的因素进行综合性的分析。
END
赞德/2019/4/7
