湮叔：在跟第三方公司合作前，作为甲方应该注意哪些问题？

文/湮叔

最近跟一些朋友聊天，经常聊到《如何跟第三方互联网公司合作推广？》的话题，今天来分享一下我的几点看法：

第一：在跟第三方公司合作之前，先要考虑清楚你从希望这次合作中得到什么？这个答案一定是具体的，可量化的。没有一项服务或产品是能解决你所有的问题点的，但是乙方的销售在跟你谈的时候经常会说，我们的产品不仅能帮你解决问题一，还能帮你解决问题二、三、四等等一系列的承诺。如果你信以为真，失望是必然的。

第二，在合作之前，自己的基础设施要先搭建好了。什么是“基础设施”？在我看来有这么几项：1）完整的效果评估流程。2）相应的效果统计工具。3）相关的负责人到位。

第三，一定要有一份可量化，可执行的后续沟通服务流程，这个如果在合作前没有沟通到位，后续的合作会非常麻烦，甚至会遇到一大堆烂事儿。

第四：跟乙方合作，无非三种情况。你必须想明白，平台、服务和二者兼得。目前市场上大部分乙方公司售卖的其实都是平台，服务经常是以“附加”形式存在的。不是说，乙方方说话不算话，不提供服务，而是大多数乙方公司提供的服务，都无法满足甲方的需求。造成这种想象的根本原因是，甲方公司（尤其是没有专业人员的）对乙方的服务抱有过高的期望。

如何处理这种事情呢？两个办法，第一，就是自己内部培养或聘请专业的人事来负责。即，我内部有懂技术的人，我需要的只是乙方公司的平台资源。第二，问清楚为你提供服务的具体人是谁，最好你能亲自见过一面。并且在合作之前就后续的所有对接流程定好，否则定然会陷入无休止的“争吵”之中，合作肯定也不会顺利。心累不说，关键是浪费时间，耽误事情。

最后一点，也是我认为最重要的一点，在跟乙方合作之前，最好可以先想清楚，你们公司目前的状态最需要的是什么？流量，还是内容。最求曝光，还是直接转化，这样才更有方向性。

最近一年多来，遇到的销售没有100也有80了，给我最大的感受是，大部分销售纯粹是为了销售而销售，很少有销售真正去跟你探讨，你需要什么？而是，总跟你说：“你为什么需要我的产品？”，试想，如果你作为甲方都不知道自己的公司最近需要什么，难道指望乙方的销售人员去为你想？

盲目的去做一些推广的合作是愚蠢的，很多人之所以会合作某一种推广方式，就只是因为竞争对手在做，其实你看到的只是人家的皮毛。

……

今天的分享就到这里，写的有些仓促，不是很到位但大部分都是我的切身感触，希望对大家有帮助。

如果后面有机会，我再写一篇更全面的，分享给大家。PS：文字和配图毫无关联，放图只是为了图个热闹。

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