人脉实战管理第七天

①今天我要实现的目标，有画面感。

1、人脉关系更加亲密、融洽、和谐、稳定。和不同圈内的朋友都可以没有约束侃侃而谈。

2、坚持28天主动联系朋友、建立亲密联系。②追求它的决心有多大以 及 追不上的原因是什么，爱上我的目标。

1、人脉决定财富、人脉关系的管理可以带来更多的财富。反之人脉关系的不协调也会损失财富。

2、追不上的原因是懒和目标不清晰。

3、爱上人脉管理就是爱上财富。我爱财富。

③找到改变的杠杆，把我们的旧行为和痛苦联系在一起，把新行为和快乐联系在一起。改变的杠杠：旧行为：以前不在意与人相处的亲密关系、没有换位思考他人感受、任性自由的我导致关系不融洽，带来金钱的大量损失。那段时间焦虑、痛苦不堪。新行为：当我发现问题及时调整和改变、想办法去沟通、付出。发现人心是随着环境和氛围所改变的。最终获得了朋友、挽回了部分财富。不在纠结很幸福、开心快乐！

奖励：如果坚持28天学习输入、和简书输出、就奖励自己2月份学习基金2万元。

惩罚：如果做不到、就要在两个月内多赚2万元，放进账户。而且只能留3000元生活费、不能买新衣服。

④每天投入至少2小时高精力固定时间。

第四讲：让新朋友喜欢你，愿意帮你

我以前给新老师培训的时候会说、第一印象很重要、你要想办法让孩子在7秒钟内喜欢你。他们会找出自己的优势来练习。

一、三个方法给对方留下积极印象

1、找到他的需求，贡献你的价值

富豪需要找到稳赚不赔的项目

科技天才需要找到足够的钱来实现某个技术上的奇迹

意见领袖需要大众的拥护和回应

明星和知识分子需要了解商业运行的规则

商业大亨需要通过学术界的创造力和研究，为他的产品更新换代提供资源

地方高官需要吸引投资，来提高政绩

2、把你或者你的目标放在更宏大的背景当中，吸引他的支持

首先，你要有引人注目的价值主张，往高大上的方向上去聊

你的努力和某个目标相连，并且这个目标在社会价值观上是可取的，令人瞩目的他忽略了你，就相当于忽略了这个群体。比如你的工作为了边缘儿童，或是癌症患者等等

例子：

0背景，0经验，没有任何社会资本的作者初到美国，在校园里找一份GA行政助理的工作

跑遍了所有办公室，投了简历，获得了两个面试机会，但是没被录取

不是能力不行，而是没有人脉

第二天就是open house的迎新活动，校长会出席

先表达了能被马里兰大学录取的感激之情

为什么在几个offer中选择了马大，是因为这里多元文化，对中国学生的友好UMCP（University of Maryland at College Park）被中国学生称之为University of Mnay Chinese people，校长哈哈大笑

铺垫好了后，说自己的苦恼

得到了 校长的认可

第一，找到了他的需求点：他是校长，他当然希望马大的名望越来越高，尤其实在国际教育领域

第二，我把我和我的目标放到了更宏大的背景中，吸引他的支持

作者的背后是中国学生群体，乃至所有的国际学生群体

第三，不做反馈，做前馈

反馈，是对过去做法的对错给出建议——很容易让对方觉得，他是弱者——让马大兼容并包的美名走得更远

前馈，强调的是做好什么准备来应对下一阶段的挑战，迎接未来的挑战——不会激起对方的防御心理——我觉得马大在兼容并包方面做到不够

3、聊些长远的发展，让对方觉得你是个一个有长期交往价值的人

话术一：我知道贵公司的视野早已经没有局限在国内了。我是研究跨文化的，在未来的海外拓展方面，我们一定有很多可以交流的

对别人的了解，什么对他重要，预示自己可以为他增加的价值

二、24小时内再次互动

初次见面后，24小时内再次互动。邮件，微信，领英的邀请都行

模板

首先，感谢他和你交谈，邀请他和你保持联系

其次，提供一些对他有价值的东西，可以是某条链接，某个他可以联系的人，或者某条信息

接着，再次给出自己完整的联系方式，比如手机号，微信号等等

最后，发出再次见面的邀请

如果没准备好跟他马上见面，发一条简短的信息也是好的

很荣幸今天认识你，你对于中美贸易危机反而代理很多新机会的见解，让我很受启发。预祝你成功，我们后会有期。

印象深刻的是：初次见面或者第一次学习认识的新同学、在24小时内再次互动的重要性。记得我在广州上魅力与智慧课程、班级有350左右同学。上完课以后、Andrew 教练就告诉我、24小时内要和同学联系一遍、当时我很纳闷、我只留了小组6个人的微信、怎么办？跟着我小组长找大群、然后我就把大群里97人都加了一遍微信、并且留言。Andrew教练让我想办法突破、最后我联系了124位同学、并且分别加了好友、又跟进了三次私自沟通。这些同学，在疫情期间给我带来不同的帮助、例如：舞蹈、呼吸、和建团队带来利益。感谢Andrew教练。

⑤晚上对目标进行反思，写总结；今天我对于工作的联系与沟通还是比较满意的、爱自己么么么哒！

经验分享：

1、群发助手一次可以联系200人、连续发600人。一次可以发1800条信息。（我的弯路、600人过后又邀请200人进入不了、全部作废。）

2、新建的群可以扫码入群200人、200人过后、一次性邀请40人即可。（我的教训、以为和群发一样邀请200人进群、结果选完200人、显示一次只能邀请40人、然后从头开始邀请、浪费了精力和时间。）

⑥每日反思发布群及两个帮助的人

已完成