【跟李佳琦学演讲】卖口红篇
春节的某天，我无聊之际好奇地想看看传说中的直播传奇李佳琦到底有何魅力，于是在抖音上搜索了一下他的视频。Oh my god！一看吓一跳！这也太精彩了吧！看李佳琦卖口红实在太过瘾太欢乐了呀！于是，我成了李佳琦直播间里的“所有女生”！
但是作为一名演讲教练，看热闹是不够的，李佳琦的直播简直就是教科书级别的商业演讲！所以，我一定要把他的演讲剖析一下分享给大家！你也可以成为带货一姐、一哥！
【跟李佳琦学演讲】卖口红篇
当我在准备写《跟李佳琦学演讲》这个系列文章的时候，我再去细看视频的剪辑合集，口红介绍中的每一句话都可圈可点，几乎没有一句是没有学习价值的！但是我还是想帮大家结构化地梳理一下，给大家一个商业直播演讲的框架，帮大家捋一下干货。而且，李佳琪的语言太丰富，太有魅力了，我也会把这些语言梳理出来，展示给大家看，很多可以拿来就用，立马丰富你的词汇库！
结构化思维介绍口红
请大家先思考一个问题，如果让你来介绍一下口红，有哪些角度？
你可能最先想到的就是颜色、质地，但是，我梳理了一下，单单一个视频里，李佳琦介绍口红就用了十个维度！它们分别是口红的触感、颜色、质地、包装、应用场景、使用方式、人物画像、气味、价位以及整体感觉、品牌介绍，这十一个方面！
下面我就结合每一个方面，他用到到语言给大家做一个介绍。
1. 颜色
颜色是女生挑选口红最重要的考虑因素，也是口红最直观的特性。李佳琦大牌口红“值得买”系列就细分了正红色、豆沙色、番茄色等等等等……但是如果只让你介绍正红色，你是不是马上觉得难度升级了呢？！但是李佳琦就会告诉你，这支口红“正红偏黑”、或者“正红偏橘”，“显色度很高”，“一抹上色”，或者“显色度不高，需要抹两遍。”
【跟李佳琦学演讲】卖口红篇
2．质地
口红的质地大方向可以分为固体和液体两种质地，但是在李佳琦的直播中，你会发现会提到很多非常丰富的质地，比如“哑光“、”珠光“、”奶油“、”缎面“等等等等。他在介绍的时候还会很细致地描述”精油质地“，或者”厚重“，”不清爽“，”容易粉掉“。
其实你会发现，李佳琦的直播间里并不是只说口红的好，反而经常会有一些负面的评价，这恰恰是他非常吸粉的地方，大家会觉得他的评价非常地客观专业、好就是好，不好就是不好，不会一味吹捧，可信度很高。
【跟李佳琦学演讲】卖口红篇
3.触感
用过口红的女生都会知道，不同的口红涂在嘴巴上，触感是很不一样的，有些很滋润，有些很干容易起皮，而李佳琦每支口红都会上唇去试，不仅是试颜色，更重要的也是试触感，而且他描述触感的语言也非常精彩，比如“丝滑“，”哑而不干，一点也不拉扯嘴巴“，”冰砂的感觉“，”不是油，是水润“，感觉非常具体形象，就像自己在试口红一样。
【跟李佳琦学演讲】卖口红篇
4. 包装
大牌口红都非常重视自己的包装，很多品牌的口红包装也是非常加分。在李佳琦的点评里面也经常会提到包装“特别经典”，“高级”，“有点man”或者“腰封掉价”，“没有风格”。
【跟李佳琦学演讲】卖口红篇
5. 使用方式
大部分口红，李佳琦都是直接涂抹，有一些显色度不高的，他会说，“需要涂两遍”，还有一些形状别致的口红，他会说，需要“借助唇刷”。
【跟李佳琦学演讲】卖口红篇
6. 气味
很多口红也会有自己独特的香味，李佳琦也会把有一些特别气味的口红提出来，比如“精油的香气”
【跟李佳琦学演讲】卖口红篇
7. 用户画像
李佳琦不仅会点评口红本身，他也非常关心口红的用户画像，他会描绘出是什么样的人适合用这支口红，让用户可以对号入座，比如比较man的口红，他就会说适合“西装笔挺的女生”，“喜欢穿套装的女生“。
【跟李佳琦学演讲】卖口红篇
8. 应用场景
李佳琦还会给出不同口红适合的场景，比如有些适合去蹦迪，有些适合年会，这样让女生在使用口红的过程中也更有针对性。
【跟李佳琦学演讲】卖口红篇
9. 整体感觉
除了每一个很细致的角度进行分析和介绍，李佳琦经常也会有一些非常感性的整体评价，比如“产品很酷”，“正点到不行！”，“完美！”我喜欢“，激动之处，他就会说那句最著名的”oh my god！“，以及”amazing“等等，搭配上浮夸的语调和表情~~
【跟李佳琦学演讲】卖口红篇
10.品牌评价
有时候李佳琦会顺带对口红的品牌做一个介绍，比如“这个说数一数二的哑光品牌”，这个“很特立独行的品牌“。
【跟李佳琦学演讲】卖口红篇
11.价位
大家最经常听到的就是李佳琦会说“买它买它”，价格也是李佳琦直播间的一个非常诱人的因素，他有时候会开玩笑地说某只口红的缺点“太贵”，或者很平价的口红他会说“大家都可以买。”
下面对这些语言进行来梳理，后续还会慢慢补充，喜欢的小伙伴可以期待后续哦~~~
