互联网文案笔记2-3 | 给文案加个“钩子”

我们写文案目的是宣传产品并达成交易，文案怎样写更容易让人采取行动：

第一步提出需求。首先需要告诉消费者，他们为什么需要这个产品。

第二步是满足需求。将产品定位为问题的解决方案。完成第一步后，第二步立刻就要告诉消费者，我们的产品能够满足你的需求。

第三步证明产品的功效如文案所说。

具体方法：指出产品或服务的实际好处；

利用使用者见证，让使用过产品的用户来称赞产品；

跟你的竞争者做比较，注意解释为什么你的产品更胜一筹;

如果有相应的研究证明产品的优质就写进文案；

增加企业的信赖度。

第四步要求实际购买。文案应该提供行动的“钩子”，引出人们接下来的行动，让人们想都不用想就知道应该怎么做。不要绕圈子，要将行动之后会看到什么，得到什么直白清晰的告诉用户。

记住大师伯恩巴克的教导：“产品，产品，产品。”文案必须指向产品，而且必须时刻指向产品。

要把产品的信息融入每一句文案里，或者，干脆让它们合二为一，当文案和产品融为一体时，从文案诉求到用户购买产品之间的“鸿沟”就会消失了。

我们来看看2014年支付宝十年账单的刷屏：

20  年   月    日，

注册了支付宝，

我的一小步，人类一大步

20  年  月   日，

在淘宝的第一次

花了      元

人生之路，剁手起步

《尖叫感》读书笔记