这个书单，为营销人而生！用100本营销书提升自己的营销认知格局！

（纯干货，建议收藏转发）

这100本书是未来营销实验室团队内部学习总结，以及日常接触的各行业营销大咖推荐整理而成，全部和营销直接相关。

无论你是希望建立营销知识体系，还是想营销专业进阶升级，相信这些书都能帮助到你。

同时，为了更方便喜欢阅读电子书的朋友学习，我们专门整理了这100本电子书，每本书尽可能为大家提供最全的电子书格式，方面更多场景（手机、pad、电脑）阅读：包括PDF、epub、mobi、azw3，推荐的书至少有一种格式。

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见文末

【具体书单】

001-定位

【未来营销实验室】推荐：

抢占用户心智，每个营销人必看的一本营销书。

002-影响力

【未来营销实验室】推荐：

说服与顺从背后的6个心里秘笈。

003-营销管理

【未来营销实验室】推荐：

最系统的营销教科书。

004-营销革命

【未来营销实验室】推荐：

“定位”之后，特劳特先生又提出新的营销理论——“自下而上”的营销。

005-营销的本质

【未来营销实验室】推荐：

国内少有的营销作品，包正教授首次提出“社群商务”的概念。

006-增长黑客

【未来营销实验室】推荐：

科技助推营销的新爆发。

007-沃顿商学院品牌课

【未来营销实验室】推荐：

品牌定位、品牌传播、品牌保护的方法。

008-特劳特营销十要

【未来营销实验室】推荐：

特劳特先生40年的营销总结。

009-品牌洗脑

【未来营销实验室】推荐：

原来，我们都是无形之中被植入各种观念。

010-参与感

【未来营销实验室】推荐：

读过这本书的人不会再认为小米在玩“饥饿营销”了。

011-哈佛最受欢迎的营销课

【未来营销实验室】推荐：

这本书中文名字太差，内容很OK。有不少优秀的品牌案例。

012-竞争优势

【未来营销实验室】推荐：

迈克尔波特竞争三部曲之一，了解商业必读。

013-让创意更有粘性

【未来营销实验室】推荐：

让创意或观点具有黏性的六条路径——简单、意外、具体、可信、情感和故事。

014-引爆点

【未来营销实验室】推荐：

如何让产品流行，格拉德威尔经典作品。

015-病毒循环

【未来营销实验室】推荐：

这本书是目前全球最全的病毒营销案例大全。

016-长尾理论

【未来营销实验室】推荐：

理解哪些被遗忘的长尾市场。

017-世界上最伟大的销售员

【未来营销实验室】推荐：

乔吉拉德15年销售经验总结。

018-销售洗脑

【未来营销实验室】推荐：

何快速建立信任，走进客户潜意识。

019-奥美创意解密

【未来营销实验室】推荐：

“奥美”人脑袋里面都在想什么，看这本书。

020-主编死了：没有主编才是新媒体

【未来营销实验室】推荐：

传统媒体到新媒体转变的阵痛与巨变，新媒体运营必读。

021-雕爷牛腩

【未来营销实验室】推荐：

雕爷是个奇葩的互联网创业者，连续打造了阿芙精油、雕爷牛腩、河狸家等品牌，有必要了解下雕爷的品牌思维。

022-一个广告人的自白

【未来营销实验室】推荐：

可能是广告史上对广告人影响最大的一本书。

023-顾客为什么购买

【未来营销实验室】推荐：

看透消费者行为背后的动机。

024-无价

【未来营销实验室】推荐：

价格是一场集体幻觉，往往对价格判断来自于各种非产品的因素。

025-消费者行为学

【未来营销实验室】推荐：

研究消费者决策因素的系统教科书。

026-畅销的原理

【未来营销实验室】推荐：

通过影响消费者选择，达到营销目的。

027-跨越鸿沟

【未来营销实验室】推荐：

本书对科技营销有巨大影响。

028-史玉柱自述：我的营销心得

【未来营销实验室】推荐：

脑白金是怎么风靡全国的，看史玉柱自述。

029-超级符号就是超级创意

【未来营销实验室】推荐：

少有的本土营销方法论，从文字、符号，到品牌的设计。

030-细节营销

【未来营销实验室】推荐：

用最简单的语言讲明白什么是营销。

评论区谈谈你对这些书的感受，影响深刻的书，排名前两名，可。

031-粘住

【未来营销实验室】推荐：

如何让你的创意和观点让别人记住。

032-文案训练手册

【未来营销实验室】推荐：

文案，大部分营销人都处于自嗨状态。说人话、有逻辑、有框架，看这本书。

033-疯传

【未来营销实验室】推荐：

“社交货币”出自于本书，看完你就明白大众各种自主转发朋友圈的原因。

034-让顾客自己来定价

【未来营销实验室】推荐：

了解常见的定价误区，有利于合理制作定价策略。

035-营销战

【未来营销实验室】推荐：

营销战争中的4中战略，进攻战、防御战、侧翼战、游击战，甚是精彩。

036-需求

【未来营销实验室】推荐：

商业的源动力。

037-疯狂的简洁

【未来营销实验室】推荐：

营销、产品的第一性原理，大道至简，“墙裂”推荐。

038-免费：商业的未来

【未来营销实验室】推荐：

将“免费“转化为强大营销的工具。

039-我们在为神魔样的广告买单

【未来营销实验室】推荐：

我们看到的不是广告，是大脑的思考方式。

040-营销的16个关键词

【未来营销实验室】推荐：

通过此书，了解下叶茂中。

041-2小时品牌素养

【未来营销实验室】推荐：

较为系统的中国企业品牌竞争分析。

042-广告人手记

【未来营销实验室】推荐：

初入广告业，多了解下。

043-社群营销

【未来营销实验室】推荐：

秋叶社群实践方法论。

044-新媒体十讲

【未来营销实验室】推荐：

学会夺取新媒体权利。

045-显而易见

【未来营销实验室】推荐：

关于营销的种种混乱、误区、陷阱与机遇。

046-一个媒体推手的自白

【未来营销实验室】推荐：

媒体世界的潜规则和阴暗面，了解如何操纵舆论导向，蛊惑人心。这本书，拨开新闻迷雾，告诉你一个真实的世界。

047-自品牌

【未来营销实验室】推荐：

打造自我品牌，放大职业优势。

048-水平营销

【未来营销实验室】推荐：

科特勒在这本书里说：“伟大的产品是营销部门创造的”。

049-重新定位

【未来营销实验室】推荐：

营销的竞争，在于客户心智。

050-定价战略与战术

【未来营销实验室】推荐：

系统认知定价体系。

051-流量池

【未来营销实验室】推荐：

诚恳讲述如何实现流量获取、营销转化以及流量的运营和再挖掘。

052-文案创作完全手册

【未来营销实验室】推荐：

畅销美国30年，顶级广告人的超实用文案秘诀。8种标题、9种特质、11种方法，让你轻松学会文案技巧，像顶级广告人一样写出热卖文案。

053-市场营销原理

【未来营销实验室】推荐：

《市场营销原理(亚洲版)》不仅保留了《营销管理》中的核心内容，而且还增加了许多有关亚洲企业(包括中国企业)开拓国际市场以及开展市场竞争的营销案例，在保留原书知识性和可读性的同时，还增加了趣味性的内容。

054-阿里铁军

【未来营销实验室】推荐：

超强执行力来自何处，价值观如何创造万亿价值？阿里销售铁军的团队建设、销售技巧、文化与价值观的创建与传播，深度剖析与分享。

055-冲突

【未来营销实验室】推荐：

营销的理论越来越多，营销却越来越难，是因为大多数理论偏离了营销的本质。营销的本质是洞察需求，而需求从哪里来？答案是从冲突中来。

056-计算广告

【未来营销实验室】推荐：

本书立足于广告市场的根本问题，从计算广告各个阶段所遇到的市场挑战出发，以广告系统业务形态的需求和变化为主线，依次介绍合约广告系统、竞价广告系统、程序化交易市场等重要课题，并对计算广告涉及的关键技术和算法做深入的探讨。

057-视觉锤

【未来营销实验室】推荐：

视觉时代，抢占消费者心智的最好方法并非只用“语言的钉子”，还要运用强有力的“视觉锤”，视觉形象就像锤子，可以更快、更有力地建立定位并引起顾客共鸣。

058-如何让他买

【未来营销实验室】推荐：

这是一部完全基于真实案例等一手资料，来讨论如何有效影响与改变消费者行为的作品。

059-洞见

【未来营销实验室】推荐：

在《洞见（世界最富创意的广告公司BBDO）》这本关于商业洞见的书里，揭示了在激烈的竞争中如何去发现洞见，如何把洞见转变为伟大的创意。你可以分享他真实、有趣、动人的故事，从通用到百事可乐、联邦快递，甚至是美国总统竞选。

060-运营之光

【未来营销实验室】推荐：

这本书既对“什么是运营”这样的概念认知类问题进行了解读，又带有大量实际的工作技巧、工作思维和工作方法，还包含了很多对于运营的思考、宏观分析和建议，可谓内容完整而全面，同时书中加入了作者亲历的大量真实案例，让全书读起来深入浅出、耐人寻味。

061-抢占心智

【未来营销实验室】推荐：

本书是江南春首部将其引爆打法倾囊相授的作品，也是他在创业黑马学院开设的营销定位实验室课程的精华，不仅系统地总结了其15年的营销心法，更披露了很多江南春亲历的、鲜为人知的产品与品牌从无到有、从弱到强的打造历程，为创业者、品牌人、营销人提供了参考与借鉴。

062-房地产营销19讲

【未来营销实验室】推荐：

该书在前人研究的基础上，提出了很多理论及技术方面的创见。地产营销逻辑树、顺境与逆境营销、歼灭性活动、铁幕营销等原创概念与理论，大盘开发、团购、渠道、关系营销、滞销户型销售、体面降价、销售话术、三四线城市营销等模式的研究都为房地产营销做了原创性的总结与开拓。

063-社群营销实战手册

【未来营销实验室】推荐：

秋叶等人的“社群营销”，并非单纯靠社群卖东西，而是建立一种中心化的、自行运转的生态，让“同好”们形成紧密的联系，创造出海量营销机会。

064-零售心理战

【未来营销实验室】推荐：

全球最大便利店连锁公司7-Eleven的创始人——铃木敏文，结合40多年的零售经验，为您讲述洞察顾客心理的成功秘诀：不要为顾客着想，而是要站在顾客的立场上思考。

065-爆品战略

【未来营销实验室】推荐：

经典爆品案例，值得学习：小米手机、福特T型车、美团、乐视、华为、头条女王范冰冰、iPhone、宜家、爆品总裁马化腾、Airbnb、Uber、滴滴、微信红包、Beats、科宝博洛尼、酒仙网、青米公司……

066-街头生意经

【未来营销实验室】推荐：

生意无论大小，我们总会遇到拦路虎，比如：有什么好办法不会让销售离职时不把“人脉”也带走。是应该争取10家小客户呢，还是赢得一家大客户，哪种会带来长期效益？是看销售数据呢，还是看毛利润率，哪个比较靠谱？……这本书，有答案。

067-科学的广告-我的广告生涯

【未来营销实验室】推荐：

克劳德•霍普金斯是现代广告的奠基人，被大卫•奥格威视为创造现代广告的六大巨人之一。克劳德•霍普金斯一生只对广告感兴趣。他曾为多家广告商工作，积累了丰富的广告经历。这两部是他的代表作。

068-情感驱动

【未来营销实验室】推荐：

科拉米拉斯曾长期担任可口可乐全球营销副总裁，对于这一商业帝国的情感营销之所以能如此成功，在《情感驱动》一书首次进行了“内部人士视野”的系统总结。其中，围绕产品建立情感、理性设计情感营销、促成用户为情感支付溢价等方法，不仅适用于具有较大营销预算的公司，同样可以满足中小企业的营销痛点。

069-痛点

【未来营销实验室】推荐：

世界首席品牌营销专家林斯特龙则指出，大数据连接了千百万的数据点，可以准确地产生相互关系。但是，当人类按照自己的习惯行动时，大数据分析通常不会十分准确。所以挖掘用户需求时，在大数据之外，更重要的是通过对一个小群体的亲身观察和小数据常识，捕捉到这个社会群体所体现出的文化欲望。

070-回头客战略

【未来营销实验室】推荐：

美捷步创始人谢家华，在其自述《回头客战略》一书中公开了美捷步的回头客战略，讲述了美捷步如何通过提高客户服务和体验，让回头客的口碑为企业免费宣传。翻开本书，学习美捷步的回头客战略，掌握“交易额越高，流量成本越低”的经营模式。

071-绝对成交

【未来营销实验室】推荐：

作者罗杰·道森针对销售谈判中涉及的各种问题，在书中提出了24种绝对成交策略、6种识破对方谈判诈术的技巧、3步骤摆平愤怒买家的方法、2种判断客户性格的标准等一系列被证实相当有效的实用性建议。

072-引爆流行

【未来营销实验室】推荐：

格拉德威尔走访了宗教团体、成功的高科技公司以及全球最优秀的推销员，他在书中分析了几种有利于开创流行风潮的性格特征，剖析了种种极具感染力的事件，如各种风尚、吸烟现象、儿童电视、商业邮寄广告等，并阐明其背后的导火索。通过大量深具说明力的研究，揭示出发起流行潮并保持其势头的原则和方法。

073-创意之道

【未来营销实验室】推荐：

此书英文名为《The Copy Book》，32位当今世界现役最卓著的广告创意人揭示他们的成功经验与创意心得。并附有他们亲自挑选出自认为从业以来最好的215幅作品，全部翻译成中文与你共享。

074-蔚蓝诡计

【未来营销实验室】推荐：

乔治•路易斯用自己几十年的传奇职业生涯作为证据，说明了什么是真正的大创意。他从一个广告人的视角，记述了大量鲜活生动的广创意故事，这些故事不仅反映了许多美国政客、大企业家和广告人的奇闻逸事，以及美国社会中许多重大的社会事件，同时还阐发了广告的精髓、揭示了广告的本质。

075-吸金广告

【未来营销实验室】推荐：

几乎每个人都知道广告的重要性，但很少人懂得怎样的广告才能发挥作用。本书开篇就明确告诉读者，商业广告的目的就是为了赚钱，只有能说服顾客掏钱的广告才是有效的广告。

076-超市里的原始人

【未来营销实验室】推荐：

《超市里的原始人》是进化心理学应用在消费领域的颠覆性著作，行文幽默诙谐，观点独到精辟，是 一本在消费心理学方面具有启示性的大胆著作。

077-迷恋

【未来营销实验室】推荐：

作者以超越营销的眼光看待整个世界，她深入历史案例、行为学和社会学、神经学和人类进化学的最新研究前沿，揭示我们为什么对某些东西神魂颠倒...

078-从零开始做运营

【未来营销实验室】推荐：

运营入门的小白，补充基础。

079-上瘾

【未来营销实验室】推荐：

作者根据自己多年的研究、咨询及实际经验，提出了新颖而实用的“上瘾模型”（Hook Model），即通过四个方面来养成用户的使用习惯。通过连续的“上瘾循环”，让用户成为“回头客”，进而实现循环消费的终极目标，而不是依赖高昂的广告投入或泛滥粗暴的信息传播。

080-文案发烧

【未来营销实验室】推荐：

这本书是一部绝好的广告创作教科书。路克·苏立文是美国著名广告公司法龙·麦克艾里哥特广告公司的创意人。他创作的广告醒目、鲜活、简洁、突出，具有排山倒海之势。在他20年的广告生涯中，共获广告界最高奖--OneShow奖--20次之多，有当代全美杰出广告创意人的称号。

081-用户思维+

【未来营销实验室】推荐：

若没有巨额预算、不爱营销噱头、不开奢华的产品发布会，如何打造可持续成功的产品？本书针对上述问题提出了新颖的观点：用户并不关心产品本身有多棒，而是关心使用产品时自己有多棒。

082-爆款：如何打造超级IP

【未来营销实验室】推荐：

哈佛商学院最受欢迎的教授安妮塔•埃尔伯斯，就互联网时代下的IP运营公司进行了前瞻性的研究。比如打造超级IP，制作成本与营销费用极度高昂的电影、电视节目、歌曲、书籍——其实是最能确保公司成功的方法。

083-奢侈品战略

【未来营销实验室】推荐：

作者在书中总结欧洲奢侈品先驱们的成败得失，为读者提供了一个严格的蓝图，揭秘最高水平的奢侈品牌和企业管理的各个细节。

084-感官营销：引爆品牌增长

【未来营销实验室】推荐：

本书由波士顿咨询集团的4位资深合伙人联合编写，分析了过去几十年中最具价值和增长速度最快的品牌，这些品牌在为客户提供产品和服务的过程中，一直致力于获得核心客户对企业的持续、积极评价，在任何一个服务环节，都会主动地启动全部感官。

085-如何把产品打造成为有生命力的品牌

【未来营销实验室】推荐：

这本书更适合目前正从事数字营销传播工作的人，借此您将脑补大多数的数字传播工作所需要加强的品牌专业知识。

086-卖轮子

【未来营销实验室】推荐：

如果你是销售人员，这本书将帮你把握自己的销售风格、选择适合的销售工作。如果你是营销管理者，这本书将帮你制定营销策略、选择销售人员。如果你在经营企业，这本书将帮你理解所处的行业发展阶段、找准自身定位。

087-首席内容官

【未来营销实验室】推荐：

本书全方位解密英特尔全球内容营销战略，介绍了首席内容官应如何组建团队、建立管理机制、进行内容创作推广，深入展现了内容营销全过程。

088-我知道他想看什么

【未来营销实验室】推荐：

本书作者通过对国内外36个内容营销的新近案例的故事化描述和透彻分析，提出“组织媒介化”“营销内容化”“内容情趣化”的新洞察，并就传统企业内容营销转型给出了五大方向性策略和操作性建议。

089-文案圣经

【未来营销实验室】推荐：

作者在广告方面的每一个创举，比如优惠券、测试营销、文案调查、邮寄营销和免费试用等，都是围绕广告的效果来进行的。正是霍普金斯把广告变成了一门科学，摆脱了广告的盲目性。

090-弱传播

【未来营销实验室】推荐：

长期以来，舆论学研究曾经是哲学家对话的天空，现在却沦落为新闻学与传播学的边角料。而大众对舆论的认知，还普遍停留在公共事件、明星热点等范畴。《弱传播》打破了这种局限，把研究视域扩大到了与现实世界共存的舆论世界。

091-常青：如何持久吸引客户

【未来营销实验室】推荐：

谁说促销=更多客户？颠覆流量思维，大胆新思路，美国营销大师诺亚•弗莱明用3C原则（角色、社群、内容）、4点要义，5个步骤，6条常青实践，教你获取更多高黏性用户，让用户“只对你有感觉”；美亚100%好评奇迹！福布斯、NSB美国家演讲局、Fast Company、环球时报等 重磅推荐。

092-品类战略

【未来营销实验室】推荐：

本书系统地介绍了“品类战略”这一革命性的前沿营销思想，并结合国内外众多大企业的成功与失败案例，具体分析了品类战略在企业发展和品牌创立过程之中的核心战略地位，解析可口可乐、宝洁、丰田、格力等企业的成功之道，使你的品牌起步就是领导者。

093-大数据营销

【未来营销实验室】推荐：

在这本书中告诉你怎样利用数据辨认出利润最高的客户，并用最有效的方法接触这些客户，从而增加他们的购买力。

094-销售脑

【未来营销实验室】推荐：

《销售脑》以脑科学、销售和营销理论为基础，以旧脑理论为核心，创立了世界公认的第一个“销售给旧脑”模型。“销售脑模型”是对传统营销理论的颠覆！

095-传播理论

【未来营销实验室】推荐：

《传播理论：起源、方法与应用》全面介绍了传播学发端以来有影响的理论，理论和衍变，以及新媒介环境下传播理论研究的最新动态；为求索中的传播学相关学生、学者以及传媒人士，提供实践的方法和思路。

096-你的顾客需要一个好故事

【未来营销实验室】推荐：

让顾客成为故事的主人公，是那些现象级公司成功的秘诀之一。乔布斯的生活和重大职业生涯转变，发生在他与讲故事高手皮克斯合作之后，苹果在对外活动中开始变得以顾客为中心，提供的信息也越来越简单清晰。

097-新媒体营销圣经

【未来营销实验室】推荐：

全面剖析近百个全球最经典的新媒体运营案例：维秘、微软、adidas、mini cooper、奔驰、Zara、NBA……

098-初识传播学

【未来营销实验室】推荐：

人际沟通、影响力、团队决策、认知内心及外在世界……现代社会每个至关重要的领域，都离不开传播学的核心——信息解读与处理。

099-大品牌大问题

【未来营销实验室】推荐：

在这本书中，“定位之父”杰克·特劳特分析了超级企业失败的原因，并为它们提供了“解药”。

100-自我、群体、社会

【未来营销实验室】推荐：

无论是做产品、做营销，都是去彻底探索了解社会群体行为背后的动机与目的。

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