200亿元聘礼，京东“迎娶”1号店

​京东需要更好布局以制衡阿里，沃尔玛需要解决线上线下两张皮，于是一拍即合。

文│张兴军

6月20日晚间，京东集团发出内部信，正式宣布沃尔玛成为京东集团的战略投资者，双方达成深度战略合作。作为此次协议的一部分，沃尔玛将获得京东新发行的144952250（别数了，就是不到1.5亿）股A类普通股，约为京东发行总股本数的5%。同时各方将在多个战略领域进行合作。

受此消息影响，北京时间6月20日晚间，周一早盘京东股价大涨，一度涨超8%，截止到收盘，京东报价21.06美元，涨幅为4.62%。粗略地算了一下，按照当日收盘价和即时汇率测算，京东收1号店的代价接近200亿元人民币，这和此前坊间频传的400亿元已经是打了个不小的折扣。而对于沃尔玛而言，这笔生意可以说是一本万利。记得沃尔玛当初购下49%的1号店股份才花了7600万美元，后来又从创始人手里买下其余的51%，虽然价格不详，但收益率之高真是没谁了。

分析人士指出，京东此番与沃尔玛的合作重点在于三个方面，即通过沃尔玛在零售方面的资源优势强化京东在O2O领域的业务布局、借势沃尔玛的海外资源实现全球化战略以及通过1号店弥补京东在华东地区的市场短板。《华尔街日报》也认为，沃尔玛在中国线上零售市场与京东联手将有助于提高其竞争力；对京东而言，接手1号店也让其在与阿里巴巴的竞争中可获得更多优势。

而1号店的目标市场一直是以销售食品杂货为主，但自去年起线上食品杂货销售的竞争愈发激烈，越来越多的本土零售商和创业者开始抢夺这一产业的商机。事实上，沃尔玛的初衷便是致力于打通实体店和1号店线上销售的合作，此次与京东达成合作意味着实体店与线上网点的连接将进一步扩大。

记得2013年时，刘强东刚从美国游学归来后接受媒体采访。当时东哥喊出了一句震天价响的口号：“京东与亚马逊和沃尔玛终有一战。”当时，京东国际化战略已然在刘强东的内心发芽，相信在美国期间，东哥除了和奶茶妹吃饭逛街，一定是下了不少功夫研究了沃尔玛和亚马逊的商业模式。

如今三年过去，京东和沃尔玛不仅没在国际战场上打起来，反而选择高调结盟，沃尔玛一下子成了京东的战略投资者。说好的“终有一战”呢？

不过话反过来说，沃尔玛风风火火地在中国做了几年电商，最终还是卖给了竞争对手京东，一定程度上，这可能也充斥着一种无奈。

知名电商专家黄刚分析，沃尔玛出手1号店完全是因为“玩不转”，沃尔玛想在中国市场进行O——2——O布局，只是作为零售巨头，沃尔玛的O（online）和O（offline）之间的距离也实在是太大了。

黄刚分析，沃尔玛和1号店首先是线上线下订单无法协同。1号店是要求快速响应的电商系统，而沃尔玛则是全球化的传统零售系统，谁听谁的？没法办。

其次是库存没法协同。线上的库存，动态库存是每一秒钟都在变；而沃尔玛的门店库存1天一个复盘。要玩库存共享实在玩不起来。

至于为什么卖给京东，其实也颇值得研究。在我看来这就好比富翁嫁女，选择什么样的女婿是有章可循的。

看看阿里，旗下既有淘宝又有天猫，1号店嫁过去可能连小三都排不上，如果和恶婆婆关系处不好，最终可能连岳父都得靠边站了。

京东就不一样了，聘礼的丰厚程度先不说，女婿京东给的可是“未来”，以后如果京东发展得好或者刘强东哪天抽冷子喊一声私有化回归A股什么的，那沃尔玛分分钟就是再翻一倍的收益。而且，刘强东可说过要和沃尔玛干一仗，现在我都是你岳（gu）父（dong）了，我看你还怎么玩左右互搏。