如何创造让客户主动上门的理由？

客户不愿意给你的产品买单，一定是你的产品价值不够。但是如果客户都不愿上门看产品，那就证明你还没有给客户想要上门的理由。

每当人们想找个安静的地方，还能够上网聊天的时候，脑袋中第一个想到的就是星巴克。现在，星巴克的免费Wi-Fi已像它的咖啡一样闻名了。星巴克作为全球最大连锁咖啡店，它在很多地方都满足了顾客的这种需求。但大家有想过：它为什么这么做吗？

首先，星巴克是服务型零售企业、跨国连锁、店面分布广泛、它的客户群体大部分为商务人士和白领时尚人群、对企业自身形象要求较高。而且这一部分人对上网的需求比较高，他们只要想起免费上网，就会跑去星巴克点咖啡喝。

正是因为抓准了自己定向客户的潜在需求，所以在世界各地星巴克才会有那么多登门买咖啡的客户，只因为他们创造了一个登门买咖啡的理由，所以即便星巴克的咖啡稍显昂贵，为它买单的人还是络绎不绝。

总裁智慧系统解码

很多老板都为没有客源发愁，于是想方设法满世界去寻找客户，还花费巨额广告费用去给企业和产品传播，但是这些都没有发挥多大作用，其实，我们要想客户主动上门，最简单的方法就是：创造让客户自动上门的环境和理由，因为花香蝶自来。

所以，作为一位老板，应该学会问自己两个问题：1、我要如何创造让客户主动上门的理由呢？2、我的企业、产品吸引客户的地方到底在哪里？把这两个问题弄清楚，“请君入瓮”就变得十分容易。

总裁语录

通常来说，一个一流的医生从来都不会主动去找病人，而是病人主动慕名而来，同样的道理，一个一流的企业和产品不需要摇旗呐喊为自己招揽客户，客户也会主动上门，因为一流的医生有着超高的医术和医德，一流的企业和产品有着一流的智慧和影响力。——苏学锋导师

不用费尽心力地开发客户，我们要做的是让自己的企业花开枝头，那么客户闻到香味自然就会找到门来。