互联网时代，小区水果店的故事

之前，校长发表一条微博，说小区里的牛逼水果社交电商，租用车库，小区用户团购，月销售额超过20万，单月利润超过5万，一周工作两天。

广大围观群众看了之后纷纷留言，更有人之间质疑，这是吹牛的吧？

只凭小区里的一个车库，还这么任性一周只工作两天，怎么可能做到月销售额20万？

对于一个线下实体店来说，这样做生意当然难成气候，但是如果销售转到了线上呢？

广大围观群众看了之后，又纷纷赞叹，原来是真的牛！赞叹完了又纷纷过来问校长，我也想尝试在小区里卖水果你看我行吗？

我看你骨骼清奇，挺适合做社交电商的，咱先让校长探探路先。

于是我们校长就一边团购水果，一边和老板聊天。

这家水果店目前的经营情况：

1.这家社交水果店完全碾压传统水果店，老板亲口透露现在每周不止5万销售额，我们保守估计他一月销售额20W以上。

2.社交水果店每周六开张，每周三在微信群团购

3.单次购物率达到60%以上。就是说500人的群起码有300个人下单。嗯，这个数据是校长亲自跑到人家车库里数单子数出来的。

4.小区居民收入属中层阶级。每个客户一次购买金额大概在200元左右，屯一个星期的水果量。校长亲自看到大家抢购500元一个的猫山王榴莲，感叹这消费力不可小觑。

这么厉害的模式，校长怎么能放过学习的机会呢？

我们发现这个社交水果店成功的原因主要有两个方面。

第一，货品创新。光有好的营销方式并不能长久得吸引住客户。

如何做到零库存，解决传统水果店一大难题？

如何降低成本？

如何保障品质，消除客户担心？

如何合理定价？

如何布局产品？

。。。。

第二，营销创新。向传统销售模式挑战。

如何把客户拉进社群？

如何经营好粉丝关系？

如何把握客户心理创造缺口营销？

如何刺激客户需求?

如何创造购物的社会场景，提高大家购买积极性？

如何保证社群活跃性？

。。。。

这个案例已经被我们收录到社交电商的课程中。

至此，我们已经在社交电商的课程中，分享了好多的案例，并且还在不停得更新中。

我们并不是鼓励大家照搬这些案例也去卖水果也去卖狗粮，只是想通过这些社交电商成功案例的分析帮助大家拓宽自己的思维，你会发现社交电商充满了机会。