细节营销

四、市场营销是需要知识的

很多人打出营销无对错的大旗，似乎谁都能做市场营销经理。但实际上很多人只是在扮演着营销经理的角色，他根本不知道市场营销是怎么做的。看看下面这些基本知识吧：

①人皆恨失。人们在避免损失时是愿意冒险的，所以你不要告诉他买了你的东西会得到些什么，相反，要告诉他不买你的东西会失去些什么。

②如果你要引诱客户，首先要分散他们的注意力。当客户对信息应接不暇的时候，就容易放弃理性，跟着感觉走。

③如果不能分散他的注意力，就让他感到悲伤。人在悲伤的时候容易被成交。

④派男销售去找女客户，派女销售去找男客户。

⑤看到美女，男人的计算能力就下降。美女照片也同样管用。

⑥先得小恩小惠，再得大恩大惠。先请客户帮个小忙，就容易成交大生意。因为他们帮小忙的时候已经投资了你们的关系。别忘了人皆恨失原理。

以上知识在生活中到处可以运用，比如去和老板谈加薪之前，先找他要杯水喝。让别人的心里感觉到欠你的，占据心理上风。

同样，免费领礼品然后再销售的道理也是一样。