社群运营十八法【第二式】为什么要做社群

社群运营十八法之筑基篇

【第二式】为什么要做社群？

有四大因素：

一、大势所趋：

根据《马斯洛需求层次理论-社交需求》，我国大多数人都已满足了常规生理需求和安全需求层次，那么他们就需要满足社交的需求。

昨天的文章里我们说过，社群不但可以满足交流的需求，还能把生人变成熟人，让熟人结成价值纽带。这正是符合马斯洛社交需求的、适合我国国情的社交需求满足方式。所以，社群在当下的互联网社会，得以大行其道。各种QQ群、微信群多到泛滥~~

而人们，进了无数群，退了无数群，依然在寻找更适合自己的社群。我国移动互联网用户大势如此，如果你不玩社群，那么就只能被各种社群玩你。

马爸爸都抛开了自家的钉钉，把新零售的重要环节压在了微信社群上，你觉得大势趋不趋呢？

二、社群让众口不再难调：

上一篇文章我们讲过，现代心理学针对社群现象，提出了集体心理的概念。

也就是说，但人们成为社群中的一员时，不管他是男是女，不管他智商在线还是掉线，他们的感情、思维和行为与他们单独一个人的时候是孑然不同的。

我们在商业上的应用时，可以粗略地理解为群体平均值。但在精神控制层面，又不能按照平均值来理解。不过精神控制不属于我们探讨的范畴，就按平均值来理解就好了。

集体心理几大营销特点：

1、集体的智力远不如个人精明。

2、集体中不会存在理性的人。

3、集体的行动是受感情激发并主导的，而感情的强弱，可人为控制。

4、集体中的个体能干出什么事，取决于集体意识的暗示。（可壮烈如夏花，也可恐怖如中东的肉身炸#弹）

5、集体心理可以彻底改变一个人。守财奴可以挥霍，直男可以掰弯，怯弱鼠辈可以键盘侠，好人可以变为袖手冷眼旁观。

6、集体心理可以相信一切不可能的事情、一切不合逻辑的事情、一切不存在的事情。（水变油都那么多人信，其中不乏公务员教师，单独拎出来，他们傻？）

三人成虎，五人成龙，十人成教，二十人可颠倒世间黑白。

为什么国家要落实群主责任制，严密监管各种群？因为集体还容易引发骚乱，让守法良民变成违法乱纪之人。所以，拉拉的社群一大铁律就是禁止交流灰黑产业。

三、社群可让价值最大化

我们分析一下当下最成功的商业模式：

感知-心动-裂变-下单-裂变-分销-加盟-裂变

最伟大的电商平台，淘宝能做到吗？

最潮流的平台，抖音能做到吗？

最精准的平台，知乎能做到吗？

最普及的平台，公众号能做到吗？

以上平台没有任何一个能独立完成最成功的商业模式。

但社群可以！

社群可把你的产品与服务感知给用户；

社群可以让用户对你的产品与服务心动；

社群可以让你的内容快速依托用户人脉分发裂变；

社群可以让你的用户不买睡不着；

社群可以让你的用户买了之后快速满足虚荣分发裂变；

社群可以让你的用户自发分销；

社群可以让你的用户渴望加盟；

社群可以让你的用户带领亲朋一起加盟赚钱...

0-100，可在社群一步到位。

四、社群可以让资源多样化

一个人的人脉有限，十个人的人脉绝不仅仅是1x10这么简单。百个人能干出的事情，也不仅仅是1x100这么微弱。

群员越多，人脉越广，机会越大。一个跑步社群，获得宝马奔驰赞助的事情，廷哥分享过。因为群员多，吴晓波的读书会和亚朵酒店达成了合作......

群员就是流量，流量就是实力的背书，社群，就是屌丝翻身的助推剂。通过打造社群拿到融资的、通过社群赚取了人生第一桶金的、职场小白学过社群运营后，翻身成为老板的案例，也实在是太多了。

四大因素讲完，知道为什么要做社群了吗？

那么，怎么做社群？

把人拉进去，然后让她们讨论问题、聊天、分享、购买...发现人的连接、发挥人的价值、就可以迎接新的移动互联网时代？

如果你要当导演拍电影，你召集了刘德华、黄渤、葛优、范冰冰等一干演员，然后说一句：人来齐了，你们自己开始演吧！演好了叫我？

好电影是需要被“设计”的，要有定位、有剧情、有主题、有台词……各种各样的“要有”。

同样，

好的社群，也是需要被设计的。

下一篇文章，我们就来聊聊怎么做社群。

学好社群营销，

不如进群亲自感悟。